JN江南体育|如何正确进行销售业绩统计

本文摘要：如何正确进行销售业绩统计？为什么要记录这些东西？古人云："知己知彼百战不殆"。这就是告诉我们的销售人员只有掌握了车主的基本情

如何正确进行销售业绩统计？

为什么要记录这些东西？古人云："知己知彼百战不殆"。这就是告诉我们的销售人员只有掌握了车主的基本情况，我们才能与车主进行很好的交流。

比如：销售人员："张总上个星期有没有去钓鱼？"张总："去了昨天刚回来所以今天就过来洗车了"。销售人员：张总你上次说这周如果有空要做镀晶，并换成运动型轮胎我帮您将车开过去做了？张总："好的我这次就是要做镀晶与换轮胎的"。

·三、如何正确进行销售业绩统计公司的组长、销售主管等人员，每天晚上必须进行业绩统计，而且还要进行评比如何正确进行每天的销售追踪？布置任何工作后一定要有检查，包括在每天的早会上布置的业绩计划。

每天中午吃饭前大约在11：30当天的值班店长都要用对讲机召集全公司(店)参与销售的人员(组长、主管销售人员)开一个短暂的班组。个人业绩追踪会原则上只要是公司的核心成员，包括想成为销售人员的其他工作人员，都可以参加这个会议。下午进行第二次追踪集合时间大约在15：30分。

值班店长用对讲机再一次召集干部，销售人员开短暂的班组个人业绩追踪会。

也许很多终端门店管理者不禁要问：为什么一天要开两次班组个人业绩追踪会？因为人天生是懒惰的，如果仅仅在早会时把业绩进行一下分配，是不能很好地推动销售的。一天的时间过得很快，等一天结束了再召开班组个人业绩追踪会。

如果达不到业绩目标或者做了很少的业绩，到时再追责又有什么用呢？

所以很多事情要做在前面。我们在11：30分这个时间进行业绩追踪。如果上午有业绩做得好的可以对其进行表扬，这无形中会对没有做到业绩的人形成一个压力。

到了下午15：30再进行一次追踪，业绩还没有达标或者做得少的销售人员会自己想办法，可能就是销售人员的一个电话，业绩也就随之而来了。我们之前让每个人口袋里准备一个小本子，此时这个小本子就发挥作用了。同时还要利用晚会进行销售总结。

这个晚会总结不仅是总结业绩，还可以结合一天的工作做一下经验教训总结。

晚会总结今天达标的班组、达标的销售个人要给予鼓励并做好业绩记录；对做得不好的班组与销售个人要给予鼓励并做好业绩记录；对做得不好的班组与销售个人要寻找没有达标的原因。总结经验鼓励其明天继续努力，这样的会议时间要控制在20分钟左右，不宜做太深的讨论只做数据的统计。

深入讨论留在每周一次的干部会议上。企业管理要做到：有计划、检查、反馈、奖罚。

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