河东农商银行三点发力做好贷款营销工作_JN江南体育官方网站

本文摘要：今年以来，河东农商银行认真贯彻省联社党委“123456”总体工作思路和各项工作部署，以“四张清单”营销对接为切入点，以“整村授信”实现“无感授信

今年以来，河东农商JN江南体育官方网站认真贯彻省联社党委“123456”总体工作思路和各项工作部署，以“四张清单”营销对接为切入点，以“整村授信”实现“无感授信、有感反馈”为落脚点，以“产品创新”满足客户多样化需求为发力点，贯彻落实“普惠小微金融”的发展理念，不断推动贷款营销工作再上新台阶。至9月末，该行实体贷款余额98.35亿元，较年初增长15.88亿元（还原核销），增幅19.09%；零售类贷款余额76.21亿元，较年初增长15.21亿元（还原核销），较年初增幅24.85%，较全省平均增幅（14.98%）高9.87个百分点。

强化责任担当，做实“四张清单”营销对接

一是该行先后印发了《河东农商银行关于进一步加强贷款营销管理的实施方案》，通过列清单的方式，明确“四张清单”进度情况及工作要求；印发《河东农商银行领导班子成员营销拓展专题调研方案》，充分发挥领导班子成员营销拓展内外部协调优势和示范带动作用，深入市场、客户和企业进行走访调研，掌握营销“四张清单”开展真实情况，着力解决工作中阻碍营销的短板和问题。二是印发《河东农村商业银行机关事业单位专项营销方案》，对全区93家区直单位分工包片到班子成员、部室、支行，不断拓宽辖区机关事业单位行业客户营销覆盖面，深入挖掘机关事业单位市场。

通过机关事业单位走访，共获取客户清单15.4万条。三是持续获取外部数据，先后和“临沂市共青团河东区委员会”“区农村农业局”“区中小企业管理服务中心”“区加强农村基层党组织建设工作队”“鲁农担临沂办事处”等单位签订战略合作协议，批量获取农业大户、个体工商户、小微企业主清单。辖内支行利用“新冠疫苗接种”时机，主动协助辖内卫生院、乡镇卫生所做好人员分流、秩序维护工作，有效对接获取接种人员有效客户信息并对接3.6万余人。目前已获取客户信息70.2万条，已实现客户有效对接35.2万户，对符合条件的9.4万户进行授信。

强化过程管理，做实“整村授信”精准对接

一是以实施小额普惠贷款“无感授信、有感反馈”为抓手，积极推进“普惠金融下乡授信全覆盖工程”，充分利用“智慧营销系统”、“沂蒙云贷系统”做好整村授信工作。目前，辖区198个行政村已全部导入系统进行授信，授信覆盖面达到100%，对59920户农户进行预授信，预授信金额20.91亿元，新增用信1.81亿元。二是在农区，做好“客户经理驻村办公”与“整村授信”工作有效结合，借助村两委、村民代表、农金员等全面掌握辖区农户信息，推行客户经理驻村办公制度，对农户实现精准对接；对个体工商户、小微企业主采取逐户走访对接，在走访过程中补充完善客户财产，经营情况等关键数据信息，并针对有需求的客户提供一对一金融服务，实现分岗管户，精准营销。针对社区居民，依托已签约的34家“一卡通用智慧社区”、“热付通”暖气费缴纳等，通过物业“牵线”+农商行“上门”的形式做好结合文章。

三是同时积极探索普惠小微“有感反馈”工作，通过发放预授信卡、打电话、发送短信、微信、上门对接等方式引导客户实现用信。

践行使命担当，创新“信贷产品”精准施策

不断创新信贷产品，促进全方位、多层次银企对接，推动信贷服务关口前移。一是持续践行服务“三农”金融工作使命和担当，创新推出特色金融产品，多轮驱动助推乡村经济振兴。推出“富农易居贷”、“富农消费贷”、“富农机械贷”、“富农发展贷”、“富农风尚贷”，大力支持辖内乡村产业发展，针对重点客户开展专项营销，以上五类信贷产品实现营销客户682户，贷款金额2.98亿元。

二是强化推进“产业链+行业客户”营销模式，重点推广创业担保贷款，鲁担惠农贷，退役军人创业贷，同时以区域发展特色为依托，以特色农产品加工企业为节点，重点拓展核心企业上下游客户，针对辖内脱水蔬菜行业、毛皮收购行业、五金加工行业进行上下游整合营销，深入调研，打造产业集群，助力行业发展，实现了从点到面的全方位营销，累计营销行业客户1321户，贷款投放5.95亿元。三是深入推进“四张清单”及行业客户营销对接工作，更好的为辖区钢材商户提供信贷融资服务，创新推出“乡村振兴惠钢升级贷”，涵盖六款子产品，有效解决辖内钢材行业客户融资难题，产品推出1个月来，实现贷款投放21户，贷款金额1650万元。

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