商场超市经营策略：JN江南体育官方网站

本文摘要：本商超经营策略适用于营业面积在500平以上的超市或者商场。一、方案介绍1.物品会员方案1）交2700元得一辆同等价值的电动车，这2700元在随后

本商超经营策略适用于营业面积在500平以上的超市或者商场。

一、方案介绍

1.物品会员方案

1）交2700元得一辆同等价值的电动车，这2700元在随后的日子会全部返还给顾客。

2）交1500元得一件同等价值的家用物件（须是家庭常用的硬通物件，如空调，手机等），这1500元在随后的日子会全部返还给顾客。

2.充值会员方案

充值300元：送30斤JN江南体育官方网站和价值300元的礼品并返还300元，每周领1斤JN江南体育官方网站，领完为止（没有期限限制）。

充值500元：送50斤JN江南体育官方网站和价值500元的礼品并返还500元，每周领1斤鸡蛋，领完为止（没有期限限制）。

充值1000元：送100斤鸡蛋和价值1000元的礼品并返还1000元，每周领2斤鸡蛋，领完为止（没有期限限制）。

上面两种方案可各自使用，也可以合在一起使用，分别作为初期活动政策和中期活动政策。

二、方案拆解

那么这两种方案的盈利逻辑在哪呢，我来给大家拆解一下：

1. 物品会员方案

具体就是，每次消费满100元，返还20元。直至2700元（或1500元）全部退完为止。

首先批量购进电动车或者其他家用物件，再按照市场价格去销售，这中间的差价利润也是很可观的。比如，2700元的电动车，进价是1900元，有800元的价差利润。

其次，每次消费满100元，返还20元现金，需要135次才能将2700元返完，那么该名顾客至少需要在店里购买100元×135次=13500元的商品才行。扣掉返还的钱，顾客还需要在店里支付13500-2700=10800元。

按照平均20%的利润计算，每名会员顾客贡献的利润有：10800×20%+800=2960元。

有人会问了，这不是套路么？那我不来这家买东西行不行？问题是，你去其他商场超市购物，有给你返这么多钱的么？并且还让你白得一辆电动车。

当一个物件返现结束后，可继续进行其他生活必需品（要求千元起步）的返还政策，如笔记本电脑，手机，其他生活必需的家用电器。

2. 充值会员方案

返还的钱是以抵扣形式来实现的，抵扣比例为10%。比如，你在超市消费50元，抵扣10%即为5元，那么你只需支付45元即可，直到所充值的金额用完为止。那么如果要将所充值的500元返还完，顾客至少需要在超市消费500÷10%-500（充值返还）=4500元才行。

鸡蛋每周限领1斤（充值1000元的是每周限领2斤），那么顾客来领鸡蛋的过程中会不会顺带再买点别东西呢？因为超市的东西还是比较全的，且价格也和其他超市比相差不大，那你是就在这个超市买了，还是领完鸡蛋再去其他超市买呢？

那么有人可能会问了，前面这两项都还说得通，但是再送礼品是不是就不划算了？

这里的礼品其实大多是通过异业联盟交换来的。超市设计了一张异业交换卡，具体内容是：进店消费满10元送鸡蛋一斤，消费5次后这张卡收回。这个交换卡，主要是拿去与其他商家合作，置换其他商家的产品作为超市的礼品，让超市的充值活动看起来更有价值。

例如价值300元的礼品包括有：50元美发烫染卡、50元的洗车卡、50元的蛋糕券、50元的KTV欢唱卡、50元的洗浴中心门票、50元的儿童乐园门票。并且经过协商，上述卡券均为无门槛抵扣，只要你消费超过50元，就可以使用。

通过异业联盟的合作导流，我们把许多顾客导流到联盟商家里去，如果消费者在联盟商家那里产生了后续的额外消费，我们要抽取2%的导流费用，这也是超市增加收入的一个方法。

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