电视剧的营销套路有哪些？|JN江南体育

本文摘要：如今，电视剧市场优胜劣汰情况日益突出，伴随着网络播放的严格审查力度加大，电视端播放渠道变窄等问题，使得电视剧的收视、热度之争日趋激烈，为了更好的

如今，电视剧市场优胜劣汰情况日益突出，伴随着网络播放的严格审查力度加大，电视端播放渠道变窄等问题，使得电视剧的收视、热度之争日趋激烈，为了更好的吸引观众目光，电视剧花式营销手段层出不穷，让人眼花缭乱。

营销，是最快提升作品知名度的手段，也可以在最大程度上扩大作品影响力，为作品提供最好的助力，营销本身无可厚非。

曾经，电视剧的营销宣传手段比较单一，基本就是电视台的各种推广，稍微重视一点的，再加上演员自行的推广，随着大数据时代的到来，电视剧营销已经从原来的单一营销手段逐渐走向多角度、全方位发展，集数据、媒体、广告、口碑等一体式推广，甚至从开拍就开始了一系列后期的预热营销，吸引了观众眼球，也打造出不少的爆款剧集。

1、花式组合营销，cp乱炖

不知从什么时候开始，炒cp成了一种最快搏得关注的营销手段，不管是剧中主演的cp，剧中其他的演员cp，甚至从剧中炒到剧外，真人cp也不在少数。不得不说，电视剧中主演的cp感其实是挺玄的东西，有些人光是站在一起，观众就会觉得配，有些人哪怕床戏、吻戏轮番上阵，观众都会觉得辣眼睛。我印象中比较深刻的cp营销剧其实不在少数，以赵丽颖为例，花千骨和楚乔传都是当年的爆款剧，热度、收视、话题等等无一或缺，一炮而红，其中演员的剧中cp现在回想都觉得很配。我并不反感cp的营销手段，但是前提是这样的cp可以让大家轻易接受，并且不恶意炒作。

2、口碑营销

如今，口碑真的是决定很多电视观众是否打开一部电视剧的原因，口碑营销亦是最好的电视剧营销的突破口，所以我们可以看到很多，因为口碑逐渐成为爆款的电视剧，甚至当年因为伪装者、琅琊榜一度将正午推上神台，至今流传正午出品，必属佳品的传言，也为后续正午的不少作品积累了前期观众的好感。口碑营销的关键在于是否匹配，营销的口碑与电视剧的内容是否相配，只要电视剧本身有足够的内涵，剧情有吸引力，确保后续口碑不会翻车，那前期可以迅速用口碑营销吸引热度和讨论度。

3、社会热点营销

一部爆款好剧，必须吸引源源不断的路人粉参与，而路人对什么关注最大？当下的社会热点问题，只要抓住剧情中与社会热点有关的话题并加以放大，就会吸引足够多的讨论和关注，为电视剧本身加热。人民的民义当初直接打破湖南台的收视记录，就离不开对社会问题的讨论，离不开广大群众的关注，都挺好亦是如此，直击社会重男轻女问题、养老问题等等，制造了足够的讨论点。

社会热点营销说起来简单，但是需要电视剧本身对社会热点的剖析足够深刻，而不是蜻蜓点水一带而过。

4、粉丝营销

演员自带的粉丝是一部剧从开拍就始终关注的群体，也是电视剧本身最好的自来水，虽然爆款剧最终依靠的还是路人的收视率，毕竟粉丝仅仅只是电视剧观众很小的一部分，但是，基于粉丝的热爱，她们绝对是对电视剧最关注的群体，也是在营销过程中无偿且有激情的安利者，这也是为什么电视剧爱找流量演员的原因，毕竟不花钱的热度谁不想要呢？对粉丝而言，偶像的剧是一定会支持的，无所谓剧本身的好坏，也会积极在网络上做各种二次创作，比如表情包制作、剧情重新剪辑、经典判断cut等等不一而足，并且会不遗余力在网络转发扩散，这也是最好的宣传手段。以陈情令为例，这部剧其实是很好的粉丝营销的案例，前期因为选角引起原著粉抗议甚至中间因为加感情线之类的导致官博被骂几万条，但这些，也在前期带来了挺高的热度，同时也在很大程度上降低了粉丝的期待值，最后凭借电视剧本身的精良制作，逆风翻盘，让众多粉丝真香，吸引了粉丝强烈的创作热情，各种安利段子层出不穷，又好玩又真的有用，热度一路飙升，成功出圈，至今还留着巨大的粉丝群体，甚至在今年电视剧开播一周年的时候成功把阿令再次送到了第一的位置，可见粉丝的作用。粉丝是最好的自来水，但归根结底还是需要剧情本身的吸引力，留住观众。

（夹带私货，阿令真的好看，强烈安利哟）

5、全方位推广

只要有钱，各个平台的推广都可以安排上，覆盖生活的方方面面，除微博、微信、抖音、头条等等娱乐平台外，也可以从衣食住行入手，比如各种商场、地铁的投屏，与各大品牌的联动宣传等等，都是不错的营销手段。以知否为例，知否属于跨年播放，当时与故宫口红合作爆红，后续衍生品与阿里文娱合作，揽下巨额收益，这些收益和品牌又反哺电视剧，使得电视剧本身更上一层楼，相互成就。（忽然发现我还是挺喜欢小刀的，拿了好几部小刀的剧举例，哈哈哈哈，小刀的路好啊……）当然，这种全方位的推广其实花费较大，需要后期收视、热度飘红才能获得较好的收益，如果电视剧本身不够有吸引力，还是挺容易翻车的，以清平乐为例，前期宣传巨大，各大平台都很看好，但由于剧情拖沓，槽点太多，导致收视率并没有达到预期，甚至砸穿底盘，口碑反噬了。

总之，有钱就一定能做到全方位、覆盖式宣传，但能否达到预期，还是看电视剧本身。

当然，也有其他的宣传营销手段，我只是以我印象中最典型的为例来说下，涉及的基本是正向营销的介绍，但一部剧并不会只用其中一种，基本是每种都会涉及，我所举例只是认为有所侧重的营销手段。

还是我最初的观点的，营销本身没有问题，但营销只是手段，是外在的辅助动力，能否成为爆款，靠的还是剧本身的内因。

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