JN江南·(中国)体育官方网站-最成功的营销故事与营销智慧大合集-“幸运”牌糖果

本文摘要：德国有一个糖果商卡夫卡，他开了一家小糖果厂和几家商店。可是，糖果的销售量却不太好，在许多大糖果厂的压力下，卡夫卡想出了许多办法，却还是不见其效。

德国有一个糖果商卡夫卡，他开了一家小糖果厂和几家商店。可是，糖果的销售量却不太好，在许多大糖果厂的压力下，卡夫卡想出了许多办法，却还是不见其效。面对糖果销量越来越低的局面，他冥思苦想：怎样才能吸引小朋友来买我的“甜心”牌糖果呢？

一天，他看到一群孩子在做游戏，立即被吸引住了。

孩子们把几张卡通牌平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一张“幸运卡”（比别的精致）放进其中某个口袋里，不许别人看见。然后大家随意挑选一个口袋，有幸拿到“幸运卡”的人则可以享受特权，即他是国王，其他人都是臣子，每人要供一颗糖……他觉得这种奇怪的游戏规则很有趣。

突然，他有了一个大胆的想法，在考虑很久后，酝酿了一个伟大的计划。

当时，德国的许多糖果都以2马克的价格出售。卡夫卡就在糖果包里包上2马克的钱币作为“幸运品”，并在报纸、电视上打出广告：打开，它就是你的！

这一招果然很有效，因为如果买的糖中包有2马克，那这颗糖就等于是免费的；即使糖中没有钱，买的人也没有吃亏，因为糖还是属于你的。

所以，许多小朋友都跑去买“甜心”牌糖果吃。卡夫卡也把“甜心”这个名字改成了“幸运”。

除了大量投入生产外，他还招来许多经销商，又大做广告，将“幸运”牌糖果描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，使人们对“幸运”牌糖果都非常熟悉。因为经销商手法奇特新颖，“幸运”牌糖果非常畅销，糖果的销量像涨了翅膀一样，越飞越高。

德国的其他糖果商在他的启发下，也纷纷模仿他的做法。

卡夫卡见状，又进一步改变了他的经销手法：买中“幸运”糖的不仅免费，还可以再奖励几颗糖。后来他又在一定数量的糖果中放入其他物品，诸如洋娃娃、连环画、玩具手枪……卡夫卡的糖果销售始终处于同行前列，他后来拥有了1000多万马克的资产。

卡夫卡抛出的只是些小玩意儿，引来的却是一笔巨大的财富。

这个故事告诉我们：小孩子最喜欢吃糖果，找准了销售对象，再针对小孩喜欢玩具和喜欢中奖的心理，制定出相应的销售策略，又怎么会不受到他们的欢迎呢？

每天分享一则关于营销的小故事，希望对你有所帮助。

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