张欢：返乡青年的丝瓜水创富路：JN江南体育官方app下载

本文摘要：从货车司机到品牌联合创始人，返乡青年张欢锲而不舍地扎根于家乡丝瓜水护肤品的开发与推广，在成就自己事业的同时，也带动了当地农户增收。

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从货车司机到品牌联合创始人，返乡青年张欢锲而不舍地扎根于家乡JN江南体育官方app下载水JN江南体育官方app下载品的开发与推广，在成就自己事业的同时，也带动了当地农户增收。

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张欢：返乡青年的JN江南体育官方app下载水创富路

文｜《农经》记者 王红

"巨型一号”JN江南体育官方app下载水品牌联合创始人张欢

2014年，从JN江南体育官方app下载省安阳工学院毕业的张欢，选择回乡创业——参与到河南省JN江南体育官方app下载晨钟生物科技有限公司（以下简称“晨钟生物”）的JN江南体育官方app下载水JN江南体育官方app下载品事业中。

在晨钟生物，张欢从货车司机做起，快速成长为厂长，再到公司副总经理、总经理。而今，他已成为公司“巨型一号”品牌联合创始人，组建了“巨型一号”辰露品牌营销团队。通过团队的不断研发和创新产品，公司的JN江南体育官方app下载水JN江南体育官方app下载产品的市场越做越大，还带动了当地及周边157家农户增收致富。

张欢本人也先后当选为JN江南体育官方app下载县第十四届人大代表、2018年驻马店市第四届人大代表、2019年当选共青团上蔡县委兼职副书记，同时获得了2016年度驻马店市优秀共青团干部、上蔡县第十届拔尖人才和上蔡县优秀青年、驻马店市市五一劳动奖章、河南省优秀电商扶贫带头人、第十一届全国农村青年致富带头人等多项荣誉。这一路，他是如何走来的呢？

从司机到品牌联合创始人

早在大学时期，张欢就听说了家乡晨钟生物的JN江南体育官方app下载水产品在网上能做到日销十万单且颇受用户喜爱的事。他因此尝试着做销售，希望能把家乡产品做好、做大、做强，让更多的人认识家乡的JN江南体育官方app下载水JN江南体育官方app下载品。毕业前，张欢从家乡工厂里批发了10箱JN江南体育官方app下载水产品，利用周六日和课余时间摆地摊、去JN江南体育官方app下载品店推销等多种推销方法，走遍了安阳的大街小巷。

但由于产品知名度还不够高，JN江南体育官方app下载水JN江南体育官方app下载品市场认可度也不高，张欢的JN江南体育官方app下载水销售之路屡屡碰壁。这让他有些想不通：JN江南体育官方app下载水JN江南体育官方app下载品的开发商，也是他的同乡周巍峰，可以把JN江南体育官方app下载水卖到全国各地，自己的销售之路为什么困难重重？

虽然想不通，但遭遇了无数次拒绝的张欢，却没有轻言放弃，并坚定了回乡发展的念头，立志把家乡的JN江南体育官方app下载水产品推广出去，闯下一片天。

因为在张欢看来，JN江南体育官方app下载水JN江南体育官方app下载品有两大优点：一是JN江南体育官方app下载水原液取自JN江南体育官方app下载的茎段汁液，更加天然、安全；二是种植JN江南体育官方app下载原材料可以帮助农民提高土地附加值。

2014年，张欢从安阳工学院毕业。彼时的电子商务快速发展，张欢本想学习电子商务，学习足不出户将产品卖到全国各地的方法。因此回到家乡后，张欢去应聘晨钟生物的JN江南体育官方app下载水产品的网上销售员，却被告之公司并不缺销售人员，唯一需要招聘的岗位是工厂的送货司机。

虽然情况不尽如人意，但张欢毫不犹豫地接受了，他说：“只要让我加入，让我干什么都行！”

看好以JN江南体育官方app下载水为原料的JN江南体育官方app下载品的价值和产品开发前景的张欢，加入晨钟生物后抱着学习的心态，坚信有一天会实现自己真正的人生价值。张欢告诉《农经》记者：“我相信我会实现我最初的梦想，不向任何人主动推销，让别人主动找我，将JN江南体育官方app下载水护肤品卖到全国！”

张欢在担任货车司机期间，但凡有点闲暇时间，就会钻进车间学习一些生产技能。有时候车间工人遇到设备出现故障、维修工又碰巧外出时，他都会主动迎上帮忙修缮。

张欢现学现用，通过翻看设备说明书、查询相关资料，又主动电话联系设备厂家，一点一点学习，帮助工人修好设备。“设备故障找张欢”成为当时许多工人的共识。

回想入职初期的经历，张欢感慨道：“从基层一步步做起，才能最终看懂全局。了解基层人员的苦与累，才能更好地协调人事发展工作。

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2014年11月，工厂的老厂长退休，工厂通过民主选举的方式选厂长，张欢得到了工友们的一致推荐，迎来了他人生的转折点。

担任厂长后，张欢负责管理整个工厂的生产及JN江南体育官方app下载产业的种植，也开始逐渐深入了解JN江南体育官方app下载水护肤品这一细分行业。在担任厂长期间，为激发员工劳动积极性，提高员工的工作效率和工厂生产效率，张欢将按出工天数结算工资改为绩效制，这既提高了员工的收入，又使工厂产能大大提高。

2014年年底，在张欢的带领下，工厂成立了JN江南体育官方app下载液护肤品工程技术研究中心。2015年开始，张欢带领工程师加紧研发能达到食用级别的丝瓜藤滋水。2019年9月份，“巨型一号”丝瓜藤滋水一上市便备受青睐——上市的第一天，公司通过短视频直播带货，仅丝瓜藤滋水单品的销售额就突破了10万元。

在张欢的带领下，工厂不断扩大生产规模，产品种类逐渐增多，销售范围由周边省市拓展到全国各地，销售方式也由传统单一的淘宝销售发展到微电商、抖音等短视频带货、各大电商平台销售和线下体验店等多种销售方式。

2019年，公司年销售额突破8000万元，较2014年的4000万元增加了一倍。

品牌、销售齐发力

2002年，公司开始摸索种植“巨型一号”丝瓜。公司相继引进了多个丝瓜品种一起种植，经过不断培育，丝瓜越长越长，最长能达到3—4米。

丝瓜水护肤品材料取自丝瓜切开后，由切口一点一滴流出来的水，其控油美白的功效较高，再配以丝瓜藤滋水添加的保湿因子，达到保湿补水的效果。

张欢表示，公司在产品开发和定价上，充分考虑到了各类消费者的需求，因此近几年来的市场反响很好。在产品销售方面，公司一贯坚持以质量求生存，始终把产品质量永远放在第一位，同时，遵循客户至上的理念，为顾客提供优质的售后服务，让顾客能有满意的服务体验。

据张欢介绍，公司丝瓜水产品销售分电商和实体两个渠道，主要是电商渠道。目前，全国已有近4000名丝瓜水产品代理商。2011年，在淘宝网聚划算活动中，公司曾推出9.9包邮的丝瓜配方水优惠活动，一时间“巨型一号”丝瓜水产品火爆全网，聚划算单品单店一团销量破十万瓶。

同年在参加消费者信得过品牌化妆品类评选中，被评为2011年度女性消费者信得过品牌。

张欢表示，如今护肤品行业竞争激烈，大小品牌的丝瓜水护肤品如雨后春笋般涌现。

相比而言，晨钟是国内首家从事丝瓜种植、采集、护肤品加工和销售的综合性企业，到现在已经有十多年之久了。张欢在创业过程中，一直坚持给自己树立阶段目标与明确的长期目标，并严格要求自己与团队管理，在遇到困难时，化劣势为优势，始终保持积极的心态，在激烈的竞争中站稳市场。

目前，张欢的创业团队由原来的销售、管理人员不到20人，扩大到现在近百人的规模；产品代理商也从几十人扩展到近4000多人；丝瓜种植基地从最初的1000 亩扩展到现在的3800亩；丝瓜水产品根据产品成分与效果的不同，分为高、中、低三个档次的产品价格，辐射各类消费人群；产品从最初的几款单品，拓展到现在的46款，涵盖护肤、除油、清洁日化、彩妆等多个品类，并先后创立了巨型一号、糖浣、卡悠、天想、秋美等品牌。张欢最初加入晨钟生物时，公司产品销售范围仅限驻马店地区以及周边市场。近年来随着市场不断地扩展，“巨型一号”丝瓜护肤产业得到大力推广，品牌知名度和影响力也大有提升，全国越来越多的消费者了解、使用并认可了“巨型一号”丝瓜护肤品，市场前景广阔。

随着近几年电商发展迅猛，电商新业态层出不穷，短视频带货带来的销量暴发式的增长也越来越受到关注，晨钟生物也正在向大商品、直播电商这一方向发展。

张欢认为，“授之以鱼不如授之以渔”，在给公司的代理商批货的同时，还对其一对一培训指导，让代理商们学习短视频的拍摄与制作。

“基地 + 农户”模式助农增收

晨钟生物的丝瓜种植基地位于河南省上蔡县黄埠镇，基地员工有150人左右，大部分是周边的农户。

最近，张欢的“巨型一号”丝瓜种植基地入驻河南省上蔡县状元红国家农村产业融合示范园。公司采取“公司+农户”的模式种植丝瓜。在每年6—9月份，公司与农户合作开始种植丝瓜，农户负责种植管理并采集丝瓜水，公司给农户1300—1500元 /亩的合作种植费用。在丝瓜水采集之后，农户还可以种植其他农作物，如萝卜等，这样相当于又多了一季的收入。

随着公司不断发展，“巨型一号”丝瓜护肤品的知名度不断扩大，吸引了越来越多的周边农户与青年人到公司上班，也有许多的宝妈来代理销售“巨型一号”丝瓜护肤品。截至目前，公司已经为当地及周边地区解决了500多人的就业问题。

基地种植户的收入来源主要有五种：丝瓜种植收入、其他农作物、种植收入、工厂务工收入和政府补贴。

在丝瓜种植的6—9月份，农户每亩可以收益1300—1500元。

助农增收的同时，公司还给100多名残疾人和贫困户创造了就业岗位。

公司给残疾人与贫困户提供的就业岗位主要为“巨型一号”丝瓜护肤产品的代理销售。经过公司的培训指导后，他们只需要一部手机，就可以把产品销售出去，产品由公司一件代发，货品直接从公司仓库发出。就业后，他们每个月至少能增加2000元收入。

丝瓜水成就了张欢的事业，他也因此赢得了多项荣誉。

张欢表示，荣誉越多，责任越大，他坦言，“农户最大的期待就是我们可以把丝瓜护肤品做得更大更强，这样可以带动他们，以及今后更多的农民提高收入。”张欢表示，目前公司与基地农户的合作还有很多需要加强的地方，如对贫困户、残疾人的一些帮扶政策、培训还需要不断完善与进步。他说，未来还有很长的路要走，还要更加努力，把丝瓜护肤品推向全国，让越来越多的人用到家乡的丝瓜护肤品，带动更多的人增收致富。

张欢认为，丝瓜可以说全身都是宝，丝瓜水未来产品开发的空间还有很多，如丝瓜可以培育有机蔬菜，丝瓜瓤子可以做洗碗刷、丝瓜鞋垫，丝瓜、丝瓜尖可以做饮料、保健食品等，在多个领域都有很大的开发空间。有研究发现，丝瓜水中的活性成分比其他植物的活性成分都高，用来做护肤品效果很好。就目前而言，公司主要针对丝瓜这种植物作为原料开发相应产品，同时张欢表示，今后也会不断地研究开发其他植物的应用价值。

张欢表示，农产品深加工是提高农业附加值的有效途径。深加工对乡村涉农企业的发展尤为重要，乡村企业发展起来才能更好地带动乡村经济增长，提高农民收入，农村的外出人员才愿意回来长期发展且留得住。他的目标就是把“巨型一号”丝瓜护肤品做成全国知名品牌，让更多的人都用到公司的丝瓜护肤品，同时带动更多人致富。

张欢表示，公司今后将坚持种植丝瓜，深加工研发丝瓜护肤品，带动周边农户的发展，形成一个良好的产业链，获得长期、稳定和可持续的发展。

图 文 来 自

2020年第07期

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