土特产销售，不容忽视的几个步骤，做好了躺着挣钱（经典）|JN江南体育

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大家好，销宇今天和大家又见面了，昨天有一个哥们问我土特产销售方面的问题，当时由于时间紧张，就给他做了一个简单的回答，回头一想，现在做土特产的很多，所以就觉得做一个分享比较好。这里我总结了土特产的几个关键点，大家参考参考奥。

做土特产，我个人认为有几个点特别的重要：

一、JN江南体育：

１、没有进行文化包装的土特产，就好像没有灵魂一样。土特产肯定是要结合本地的文化进行讲解，这样才有意义，才能打动客户，为什么同样的产品，在不同的地方，价格不一样呢，就是他背后的文化不一样，其实有的土特产的文化是别人强制加上去的，所以必须给自己的土特产进行文化包装。这样才能给消费者一个购买理由。

２、对于土特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。我说过卖产品就是讲故事，尤其是土特产这种东西，背后的故事决定了他的价值和地位，比如说某某年他是某皇帝的贡品之类的，这会满足消费者内心的某种追求的心理，故事的意义就是这样子的，通过将这个故事，从而用产品去满足客户的需求。

对于土特产更加的重要。

３、你不讲产品的历史源头故事，谁知道这产品是个宝贝疙瘩，而且故事讲的越精彩，客户的认可度才会越高，产品附加值越大，结果就越有保证。

二、食品安全：

１、你要反复强调土特产的食品安全。

现在的消费者对于食品安全特别的看重，虽然说土特产很不错，营养价值高，故事响亮；但是土特产在食品安全方面的顾虑是很多的，所以一定要把这一块做好，让客户信任我们的食品安全。

２、你要想出3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。好的表现方式，特别的重要。

三、广告包装：

１、产品好，包装更重要。

很多人觉得只要土特产的营养高、食品安全保证就好了，其实这是不对的，同样的土特产进行了不同的包括，价格就是天壤之别，这就是我们所说的卖相，所以一定要对自己土特产进行好包装，这样才能提升价值，这个女人化妆是一个道理。

２、包装上要有一个明确的利益点给消费者。

土特产只是产品属性，不是给消费者的利益点，在土特产的包装上一定要显示带给客户的利益点，养生的肯定是要有的，另外就是土特产的价值，比如之前某某大人物之一在用，这种彰显地位的内心感觉也很重要，也就是我们所说的隐性需求。

四、产品经营的关键点。

1、产品要相对丰富

做土特产，一定不要太单一，光一种产品是无法吸引消费者的，所以品类一定要丰富一点，这样的话，消费者才能多个选择。

2、打造几个爆款

品类多是好事情，但是必须打造几个爆款，打造爆款的目的就是为了通过这几款土特产来吸引客户，从而可以形成我们的品牌，这是很重要的，很多消费者就是冲着我们的这个品牌来的奥，来店之后，还可以带动其他的品类销售。

3、要成为土特产方面的专家

买土特产，一定要成为土特产方面的专家，这样的话客户才会信任你，你才能把故事讲得头头是道，才能震住客户，让客户信服你奥。

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