矿泉水的3种卖法，反映出老板的三种赚钱思维，你是哪一种？【JN江南·(中国)体育官方网站】

老张和老李，都是在社区开日用品店的，两家的店，都有JN江南中国体育官方网站售卖。JN江南中国体育官方网站两元一瓶，可乐三元一瓶，脉动四元一瓶。

由于牛奶公司在小区开通了鲜牛奶直送，桶装水店还开了一个直饮水站，冷水热水都有，导致两个便利店，JN江南中国体育官方网站销量直线下降。

这个时候，如果你是老张或者老李，你们两家卖的JN江南中国体育官方网站，价格相同，但是库存都很大，急需把这些饮料卖出去，你会怎么办？

这个小案例，是我开月度会议的时候，拿出来跟我的员工讨论的。其中，我总结了几个比较可行的办法。

【1】降价，比如JN江南中国体育官方网站1.8一瓶，或者1.5一瓶。确实，降价在这种两家店离得近的情况，会有明显对比效果，收效也快。

但是，很容易被对方模仿，最后的结果往往是都降价，降到没法再降，大家都赚不到钱。

这样的方法，也是很多做生意的老板，条件反射性地首先想到的。反映出这些老板，赚钱思维还是停留在赚差价阶段。

【2】说买两瓶可乐送一瓶矿泉水，或者买一箱矿泉水，送一瓶可乐再加一瓶脉动等等。不得不说，他们长期看我的案例，现在确实学了很多本事。

这样的方法，用到了赠品模型，用赠品来说服顾客消费。这个方法，相信还是有一部分老板能想到的，反映出这个老板有吃亏利他的赚钱逻辑，只是还不够成熟。

【3】和小区的JN江南中国体育官方网站合作，比如找两家餐饮店，买一瓶矿泉水，可以在这些店获得9.5JN江南中国体育官方网站，两瓶9折，以此类推。买一瓶可乐享9折优惠，两瓶8.5折，买一瓶脉动享8.5折优惠，两瓶8折，以此类推，最多可享6折优惠。

怎么赚钱？对于便利店来说，饮料可以赚钱，而且这样的活动，参与的人肯定会多。

此外，这两家合作餐饮店，我的饮料帮他们引流，他们是不是应该给我一小部分返利呢？那是肯定的。

对餐饮店来说，他们也需要客户，而且便利店把自己的饮料，免费拿来给自己引流，何乐而不为呢？相比其他餐饮店，我的店里消费的人更多，返还给便利店的利润，也可以忽略不计。

而且餐饮利润率在60%左右，所以也不会亏钱。

此外，餐饮店是不是还可以设置指定套餐才有折扣优惠？那也是可以的。

对便利店来说，这个折扣设计，也可以有讲究，哪种饮料库存大，那么买这种饮料可以在合作餐馆享受的折扣力度就越大。

比如矿泉水库存大，甚至可以把矿泉水的折扣和可乐一样，那是不是矿泉水的销量会大大提升？

个人觉得这种方式更加严谨和全面，而且不像前两种，都是一锤子买卖。第三种，有的人如果想去这些餐馆就餐，又想要优惠，只要优惠高于买饮料的钱，甚至会特意来买饮料。

这种卖矿泉水或者其他饮料的办法，反映出老板不仅懂得吃亏利他，还会方案设计，有办法给顾客一个留下来消费的理由。

这个小案例，用到的是免费模式里的增值模型，免费给消费者提供增值服务来锁定客户。好了，小分享就到这里，若有商业方案策划设计，以及具体商业咨询，可以私信我。

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