白酒行业调整期，品牌营销如何三招制胜？：JN江南体育官方网站

本文摘要：在白酒行业进入深度调整期，产业格局开始发生深刻变化的时代，如何以用户为核心，探索全域时代下白酒营销的新模式，是品牌谋求增长的必经之路。

伴随数字经济的全面发展，JN江南体育官方网站行业正在步入一个线上线下多渠道融合的全域时代。在JN江南体育官方网站行业进入深度调整期，产业格局开始发生深刻变化的时代，如何以用户为核心，探索全域时代下JN江南体育官方网站营销的新模式，是品牌谋求增长的必经之路。

4月12日，第108届全国糖酒商品交易会在成都盛大召开。大会上，JN江南体育官方网站营销洞察（TMI）负责人尹冠群发布了与中国酒业协会联合推出的《2023年中国JN江南体育官方网站行业消费白皮书》，深入解读了白皮书中的核心市场洞察，并为品牌把握新年新机遇提出针对性的解决方案。

两大传承五大进化

抓住消费市场的破局关键

尹冠群指出，白酒消费场景在今年全面复苏，将直接拉动白酒消费量的增长。尹冠群进一步为品牌提炼了消费市场的两大“传承”与五大“进化”，帮助白酒品牌洞悉消费心理和供需变化，把握增长机会。

• 两大传承

1. 争夺消费者要从“第一口酒”开始；

2. 有故事的品牌更受消费者偏爱；

• 五大进化

1. 商务应酬跃入用酒场景之首；

2. 消费档次两极化加剧；

3. 消费者习惯品牌交替使用，热衷尝新；

4. 主力消费人群的世代交替；

5. 线上触达和销售渠道重要性日增。

三管齐下覆盖转化全链

穿透圈层开启新增长

基于白酒行业的传承与进化，尹冠群为品牌未来营销打法给出建议：

品牌应该从“认知升级-好感出圈-转化购买”三个关键环节入手，因势而动升级营销策略。

而持续进化的JN江南体育官方网站全域生态，凭借10亿+的用户覆盖、多样化的丰富触点和生态内的紧密联动，为品牌打造以用户为中心的品效营销版图提供了坚实的地基。

• 抢占重要节点，升级品牌认知：

抓住全民大事件和传统节假日等营销节点，实现对目标人群的大面积覆盖。腾讯生态拥有朋友圈、视频号、搜一搜等多样化、广覆盖、高互动的创新资源，帮助品牌抓住用户注意力，提高品牌热度。

同时，品牌也能够借势全域生态的内容能力，聚合节点人群关注度，打透不同圈层，实现差异化的品牌营销。

以毛铺的合作为例，品牌选择视频号等三端同步直播品牌发布会，通过腾讯生态全域触点为直播活动引流，通过互选广告联动军事、财经、美食多圈层KOL发酵传播，实现在不同用户圈层的声量引爆。

• 五大IP内容领域x三维联动模式，深度共创实现好感出圈：

相比起其他行业，白酒产品具备独特的文化属性，因此，品牌可以通过深度的内容营销，打破圈层触达深度人群，强化与消费者的情感连接。

腾讯的全域生态中，积累了不同维度的多样化优质内容资源，品牌可以从国韵文化、商业论道、体育竞技等五大IP领域着手，通过与IP的三维深度联动，实现对精英受众、新进人群等白酒核心圈层的有效占位。

以劲酒和《雪中悍刀行》的IP合作为例，品牌通过选择男性顶流大剧IP，绑定高光角色在剧集中植入定制彩蛋，强调互动的定制化玩法成功引爆社交圈层，大大提高了剧集核心受众对品牌的好感，带动品牌成功出圈。

• 三大核心链路，打造高效转化通路：

针对白酒行业的生意特性，腾讯广告直击生意痛点，为品牌定制三大核心营销链路，通过腾讯全域生态的数字化能力，帮助品牌建立以用户为中心的深度连接，促进高效转化。

线下直连：通过原生落地页为用户推送附近门店并吸引留资，方便深度运营，真正打通线上引流-到店转化的最后一公里，提高转化效率

会员沉淀：通过原生落地页将用户引流至企业微信中，以企业微信为节点持续运营，推动成交和复购

线上直购：最大程度缩短转化链路，通过原生落地页跳转小程序，用户可以在小程序中完成快速下单转化，并引导用户添加企微，实现持续的运营与复购

尹冠群指出，不同品牌的产品特性和经营状况各不相同，因此在制订营销策略前，品牌可以借助腾讯全域生态，通过数字化手段，以不同核心指标评估企业的经营情况，根据企业的经营痛点对症下药，最大化品牌的营销效果。

2023年消费市场的全面复苏，为白酒行业发掘市场增量带来新的想象空间。

借助数字化手段把握行业趋势，升级营销链路，无疑将为品牌的增长带来更多可能。

行业变局之下，腾讯广告也将持续深耕白酒行业，不断提升产品、链路能力，充分发挥全域生态的独特优势，助力品牌实现生意新突破。

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