本文摘要：今天给大家带来的案例是:湖北一家服装店，老板通过“异业联盟”，一场活动一个月盈利37万。案例背景:异业联盟已经变成了，现在是当下市场，突破零销售

今天给大家带来的案例是：湖北一家服装店，老板通过“异业联盟”，一场活动一个月盈利37万。

案例背景：

异业联盟已经变成了，现在是当下市场，突破零销售最好的一种方法。

他带给顾客的感官是双重收益，带给老板们的是双倍的客流。

所以如果你的生意刚好发生问题，不防多学学别人已经成功的经营，往异业联盟上考虑，用好了不说一夜百万，反正改变现状，找到一条突破口，还是可以的。

比如今天分享给大家的这个案例 ，是湖北的一家服装店，店面不大，也就50来个平方，店面加上老板一共有三个人。唯一好的地方就是店面位置，是开在一个小口出入口的边上。

这家小店最开始的时候，确实生意还不错，毕竟房租高人流量比较大，那个时候网上商城也不是太火，人人还都只是线下购物，所以那段时间老板确实是赚到钱了的。

可是一场疫情的发生，把互联网自媒体经济给炒火了，大批量的自由人，入住互联网，加上门槛又低，流量又大，所以可以说是一夜之间，把网商给炒火了。

潜移默化的也就改变了顾客的购物习惯，以前的顾客非线下不买，怕线上有假货，而现在的顾客，就连我70岁的隔壁奶奶，都开始拿着个手机，进直播间选择自己喜欢的产品下单购物了。

这是一种趋势，也是一种替代，而且越到后面，你越会发现，线下实体店有可能真的就会被取代。所以在这种趋势下，你会发现 ，大部分实体店的生意都在断崖式下滑。

以前曾经最火的店，现在估计都在考虑转让，更别说之前生意就压根不好的那些老板了，所以这里也提醒大家一句，有些行业如果你本来打算去做，那么现在最好放弃掉这种打算，你会亏的连你奶奶都不认识。

至于那些已经在路上，骑虎难下舍不得曾经打下来的江山，你们不防看看今天这位老板，她是如何在这种情况下，利用“异业联盟”，突破瓶颈，一个月盈利37万。

活动介绍：

异业联盟的好处，也给大家讲过了，就是增加顾客获得，增强顾客体验，替换商家之间价格竞争的一种手段，好处确实很多，所以也不用再强调了，直接看活动。

店面活动：购物满300元服装，送300元鞋子，送300元JN江南体育官方app下载，返300元储值卡。

用户只花一份的钱，却能获得4份不同品类的产品，从某种意义上来说 ，这种获得感有点病态。用个稍微不恰当的形容词来说，就是跟抽大烟似的，让人神魂颠倒，在拿到产品的那一瞬间多少有点小人得志的快感。

这就是异业联盟的魅力，尤其是联盟商家之间能做到无缝链接，所有产品刚好互补的情况下，那就更绝了。

但是也不得不说，这样的活动就是在玩火，如果活动之前，没有算好所有的利润点，很可能一夜之间灰飞烟灭，那么这场活动的盈利点，以及逻辑到底是怎么样的，老板能赚37万的逻辑是什么？

盈利逻辑：

活动的属性我们就不再多提了，顾客花300块钱，能得到1200的 产品，并且这些产品货真价实，所以吸引多少顾客，顾客为什么要参与，我就不再跟你们吹嘘了，直接看盈利点。

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1：做异业联盟之前，必须要做的事情就是，算好利润占比。

顾客消费300元，最后需要送出900元的实物产品，怎么算才能做到不亏呢？

比如：衣服的成本控制在100元 ，鞋子的利润控制在100元，面膜的成本控制在100元，这样顾客支付300元，拿走价值900元的产品，我们才能做到不亏。

但实际上，产品之间的利润比例，一定有很大的差距，不可能统一都做到50%或者60%，所以所送产品，一定要有一个必须是高溢价高利润产品。

就像上面活动中的面膜，面膜这东西确实是个奇葩的存在，成本3-5块钱，却能卖到300-500，而且顾客还觉得便宜。

2：控制好成本，让本身交易产生利润差，虽然赚得有点少，但也能保证有利润，不至于亏本。

除此之外，就是赚差价，送给顾客是固定的300元消费，但是顾客在挑选商品的时候，300元以下全是一般货色。

这个时候打一个价格差，往高价值产品上引，迫使顾客不得不额外继续掏钱出来。所以第二部分赚的就是，超出300元消费的钱。

3：一家上生意好坏，一定不是一瞬的事，而是得长久，如果一场活动结束了，顾客再不返了，那么后续依旧还是会进入亏本状态，所以做任何活动，一定要给顾客下一个持续返店的钩子。

而这场活动的钩子就是那张300元储值卡，这张卡的作用就是，后续顾客进店消费，老款直接能抵扣20-50%，新款直接能抵扣10-30%，抵扣完为止。

把折扣数量化，是一个有效的锁客手段，就跟我在银行存了10万块钱，和我会赚10万块钱，是一个道理。一个是事实，一个是可能。

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