JN SPORTS_4s营销活动总结干货篇（一）

本文摘要：职业生涯18载，都在与汽车行业打交道，感谢一直以来对我的支持的朋友，我一直怀着一颗感恩的心！感觉今年是切底要向这个行业告别了，朋友都说高不成，底

职业生涯18载，都在与汽车行业打交道，感谢一直以来对我的支持的朋友，我一直怀着一颗感恩的心！感觉今年是切底要向这个行业告别了，朋友都说高不成，底也不想就。

不过我始终以一颗平常心面对，我比较相信缘分，在这个汽车行业变革的年代，加上自己已经错过了往上进一步的时机（当然我们做市场的，圈里能在我这个年龄上一步的虽然不多，但是还是有）。

做市场这么久，看到朋友圈很多熟悉的活动，我把自己之前做过的活动总结一下，希望对新的品牌和公司或者新人有借鉴作用。我所做的品牌都是国产品牌，集客也是最难，我们这样的市场，是随时绞尽脑汁，羡慕那些好品牌啊！

一、展厅集客

首先，做展厅的集客的前提是，你有发布信息的平台，比如某之家，某易，某帝甚至其他可以用的网络平台。

自己的双微，抖爸等，这些平台就是线上的了。我们后面来讨论，今天我们就展厅活动的开展做一个我的总结。

1、节气活动。一般我们常做的活动节日包含。

a、春节购车不打烊。展厅布置上春节的气氛，一半抽红包或者砸金蛋，转转盘，不过这个活动多半是为了做而做的，因为春节都是销售值班，能开张几台已经不错了，当然有一年我在某店春节遇到一家人春节期间麻将赢了，直接提了2台车走。还有就是过年回家看到乡亲们都开车，自己挂不住面子，来买车。

b、元宵猜灯谜赢好礼。一半来店送元宵或者吃元宵，猜了灯谜之后可以换取礼品或者购车抵用券，精品券，保养券，汽油券等。

活动简单，属于应付厂家，或者是开春第一波。

c、情人节活动。来店的情侣送鲜花，购车送艺术照什么的，插花diy什么的，也是应付级别活动。

（汽车行业经常流行“神仙难过二三月”所以这个期间的活动，别想到能爆发人气）

e、三八女神节购车特惠活动。以前用过免费美甲，到店免费插花花艺diy，这个活动要看自己的车的客户群体哦，或者邀请售后车主一起参与，招揽售后冲人气。

f、重点：诚信315-总经理签售活动。这个活动是每年的集客开篇吧，从我接手某店开始，我把这个活动做成了一个系列的活动，每年都是一个主题，只是换了届数，比如舞动xx，某某品牌邀你参加第四届315总经理诚信签售会。20台特价车限时签售。

这个活动因为是3月中旬，前期集客水平已经有了，就要求给销售顾问下达硬性指标，在38活动之后马上开始线上线下动起来。有必要可以请活动公司来协助邀约，老师辅导。这一仗非常重要，决定本月业绩是否能完成的关键。

p s :到时间接娃娃了，下次继续补充干货。

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