JN江南·(中国)体育官方网站：超级“干货”- 微商如何快速成交的7种方法

好多朋友都说引流完成了，每天能加上来很多人，但是在最后一步成交的时候跨不过去，导致一直实现不了盈利，其实，成交本身也是一件很专业的事情，下面给大家介绍几个关于成交的方法。

1、非此即比JN江南中国体育官方网站

这是一种最常用、最受欢迎的方法。在这种方法中，我们可以假设客户准备买，但我们不可以让他对我们的问题回答是或不是。

我们只给客户两个选择，（注：如果给客户两种以上的选择，就会使他们迷惑不解，他们越迷惑，越有可能提出“让我想想”。）专业推销员事先告诉客户两个选择，但在很多情况下，有一种选择实际上是不存在的，因为这种选择根本就行不通。如果运用得好，非常见效。

2、退让JN江南中国体育官方网站

当客户快要被说服了，但还有些动摇，需要一点外力时，运用这种方法。

（注：如果退让太多，表现出软弱，客户可能会感到你绝望了，或这里有陷阱，或听起来太好，不可能是真的，从而导致客户放弃购买的决定。）当你表现出不知道退好、不退好时（尽管你完全清楚你会退让），退让JN江南中国体育官方网站最管用。这时客户会感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功。

3、试水成交法

当客户钱紧时，这种方法非常有用。这种方法的要点是：你要向客户表明，你知道客户的兴趣，这样客户的决策就容易作出，他也容易接受次优选择。这种方法实际上是让客户暂时忘掉困扰他的事，使你能够改变客户的感觉和思维方式。

4、温斯顿•邱吉尔成交法

这种方法适用于善于思考的人，或者想要考虑一下的客户。

**先生，要知道在英国，人们已把温斯顿•邱吉尔看成是最聪明、最有天才的领导人。每当他遇到问题，需要作出决定或拿不准主意时，他总是计算一下肯定和否定因素，根据二者的多少，决定前进还是止步。现在，我们已经找出了10个，也许会有20个理由，这件产品正适合你用。

（继续列举有利或正面的理由，不要迟疑）

5、恐惧成交法

这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户最管用，或者是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户（天哪，你是说现在就买？今天就买？）。恐惧成交法将创造必要的渴望，促使买卖成交。

6、可靠性成交法

多数人都愿意把自己说成是某件事的开拓者，但实际上，少有人愿意向未知迈出第一步。成功的道路往往是别人已经走过的。

本成交方法专门用于那些胆小、心里没底、小心翼翼、不放心甚至抱怀疑态度的客户。

方法是引入一个第三者故事，来说明别人对产品的喜爱和产品的可靠性。

7、自行车成交方法

“**先生，你好，买这件产品就是一项投资，像任何投资一样，你利用的时间越长，它的价值就越大。这就像骑自行车一样。

你蹬的时间越长，它跑的就越远。但你可以在任何时候停下来、下车。

同样，买这个产品也是这个道理。你用的时间越长，它的价值就越大，而且你可以在任一时间将它卖掉。但你首先必须做的是，骑上车，蹬起来。

我说的有道理吗？”