JN江南·(中国)体育官方网站-数字化时代的集团营销七大问题解析及多层次营销战略管控方法

本文摘要：集团企业在面临市场竞争的同时，经常会面临以下几个主要问题：首先，品牌分散、市场定位不清。集团旗下一般都拥有多个品牌和业务，容易导致缺乏统一的品牌

集团企业在面临市场竞争的同时，经常会面临以下几个主要问题：

首先，品牌分散、市场定位不清。

集团旗下一般都拥有多个品牌和业务，容易导致缺乏统一的品牌形象和市场定位。这使得企业在市场中形象分散、业务分散、俩部门跑相同客户撞车，客户纳闷儿了，真假美猴王，你俩谁是真孙猴？

难以形成明确的竞争策略和市场定位，分散了企业的精力，影响了企业的发展。

其次，渠道混乱、销售渠道缺乏整合。

由于企业各业务之间的销售渠道存在冲突且缺乏整体的渠道整合，导致资源浪费和销售效率低下。

这可能会导致不同部门间的资源竞争和重复投入，造成企业的资源分散和销售效率低下。悟空把JN江南中国体育官方网站打一遍，跟八戒说一遍、跟沙和尚说一遍，然后唐僧get到的是悟空打了两遍白骨精！业绩Double!

第三，多部门间协同不畅、业务流程繁琐。

销售和营销活动通常需要多个部门的协同才能完成，但各部门之间的沟通协作不够紧密，业务流程繁琐，效率低下。这就可能导致企业无法及时响应市场需求，错失商机，进而影响整体销售和营销效果。

悟空去打白骨精，八戒在后面穿小鞋，一方面跟师傅说猴子又要滥杀无辜了、一方面跟悟空说大师兄、师傅生气啦！悟空一怒之下飞上九霄，沙僧说二师兄你又在扯淡，俩人打了一架，白骨精趁虚而入把唐僧抓走了....

第四，数据分析不够精准、个性化营销能力不足。

企业对大数据的整合和分析能力尚处于初级阶段，个性化营销能力还有很大的提升空间。

这使得企业无法准确把握消费者需求，无法提供符合客户个性化需求的产品和服务，大家憋屋子里做数字，重点是数字要有“逻辑性”，至于市场营销效果如何，是否符合客户实际需要，一边歇着去吧。

这就好比能看到千里之外并降妖伏魔的悟空走后，唐僧仍然要这效果，重任交给八戒，此时八戒也只能拍脑袋、编地图跟唐僧讲故事...直到唐僧被妖精抓走。

第五，绩效缺乏标准化，激励管理不到位。

不同部门和员工的绩效评价标准不统一，乱点鸳鸯谱，让孙悟空去当弼马温，让猪八戒去做女子学校校长，让唐僧去打白骨精，让沙和尚去考状元.......

激励管理体系不够完善，严格考勤管理让所有人束手束脚、完全没有进取心、只剩下造反或者离职的心。导致销售和营销人员的积极性和工作效率下降。

这可能导致企业的销售和营销团队出现疲态甚至走向崩溃，团体心态和行为都是有惯性的，这种状态必然会在相当一段时间内影响企业业绩，并难以反转。

第六，方案产品整合能力不足。

尽管公司旗下拥有众多品牌和产品，但缺乏有效的整合能力，导致产品线分散、产品经营不规范、营销效果不佳。

这使企业无法充分发挥品牌和产品的协同效应，影响企业整体竞争力和市场份额。

悟空就很会整合，一句72变，这就是人尽皆知的一大招儿，至于变什么那是细分solution....而八戒跟唐僧碎碎叨叨说了36个变招说了一下午，唐僧一个也没记下来，只知道八戒会的东西乱乱糟糟的，没什么体系，没啥用，而悟空是一招伏敌。

第七，市场营销分析能力不足。

企业对市场变化和消费者需求的了解和分析能力不足，导致难以针对市场需求精确调整营销策略，造成经营效果不佳。

这可能使企业无法及时抓住市场机遇，无法满足不同客户群体的需求，影响企业的市场占有率和销售额。

八戒没有悟空的火眼金睛也没有降妖除怪的敏感意识与积极进取，经常错把妖怪当好人，误把孙猴当坏人，颠倒黑白，不了解对方就不可能让对方Buyin。

第八、集团企业还面临着客户化能力不足的困境。

企业缺乏对不同客户群体的深入了解和洞察，无法提供符合客户需求的个性化产品和服务，难以增强客户满意度和忠诚度。

这可能导致企业在市场中失去竞争优势，难以实现持续的业务增长。

成天闭门造车自嗨，整个产品得管理层批准而不是客户认同，此时管理层的格局上限已然决定了整个组织的业务发展上线。为什么取经四人组经常会错把妖精当好人，因为唐僧看问题的上限就在这里。

总结多年集团营销与管理工作经验

应对以上问题

我们的集团营销管控培训大纲JN江南中国体育官方网站如下

有需要的企业或个人可以联系我

第一部分、多层次营销战略与组织

营销在整体战略中的地位

1.1 集团化公司战略的主要内容

1.2 营销战略的地位和使命

1.3 营销在整体战略中的意义

数据驱动的营销战略构建

2.1 利用数据分析制定营销策略

2.2 整合数据驱动的营销工具和平台

2.3 提升消费者洞察力和个性化营销能力

全渠道营销组织架构设计与优化

3.1 数据驱动的全渠道营销架构设计

3.2 整合线上线下渠道，实现无缝体验

3.3 数据化人员配备和组织变革

第二部分、集整营销模式要素及政策管控与职能管控

数据化的集团营销管控模式

4.1 数据分析支持的公司战略管控

4.2 数据驱动的预算和年度计划管控

数据分析支持的集整营销模式要素

5.1 分析集团公司营销困境并提出解决方案

5.2 数据化的集整营销模式要素模型

数据驱动的多层次营销职能管控

6.1 数据支持的集团母公司营销职能管控

6.2 数据分析指导的子公司营销行为管控

第三部分、集整营销管控模式之管控体系建设

数字化的营销管控外部能力建设

7.1 建立数据驱动的情报系统

7.2 提升终端控制力和推销力

7.3 重视客户资本和提升服务力

7.4 数据化营销战役管理能力

数字化的营销管控内部能力建设

8.1 数据驱动的营销团队建设和管理

8.2 营销部门与其他部门的数据协同

8.3 建立数据驱动的培训机制

8.4 设立数据化的绩效和激励体系

数据化的营销管控能力评价体系建设

9.1 数据资料的收集和分析

9.2 设立数据化的评估指标

9.3 实施数据驱动的正式评估

第四部分、集整营销管控模式之营销战略控

数据分析支持的营销战略制定

10.1 利润模式和价值创造模式的选择

10.2 数据驱动的竞争和合作战略

数据驱动的营销管控四五六模型

11.1 数据化的营销管控体系

11.2 数据化的营销管控步骤

11.3 数据化的营销管控层次

第五部分、集整营销管控模式之渠道管控

数字化的渠道现状与发展趋势

12.1 数据分析的渠道现状分析

12.2 预测渠道发展趋势

数据驱动的渠道冲突解决和战略构建

13.1 数据支持的渠道战略制定

13.2 数据化的渠道冲突解决方法

13.3 数据驱动的渠道维护策略

数据化的营销组织整合

14.1 数字化营销组织整合面临的挑战

14.2 数据驱动的整合方法和手段

14.3 数据化的整合后营销组织管控

数据驱动的营销渠道整合

15.1 将渠道整合提升为数字化战略

15.2 数据化的营销渠道整合模式

---------------------------

培训对象：

包括在从事或者有志于

从事营销管理的朋友们。如：

集团公司的高层管理人员、

营销总监、

市场部门负责人、

品牌经理、

销售经理、

数据分析师。

---------------------------

培训收益：

你可以从零基础开始学习，最终实现

了解集整营销的核心概念和实现方式；

掌握如何利用数据分析；

掌握业务智能技术支持营销决策；

了解全渠道营销组织架构设计和优化；

掌握数据化的集团营销管控模式要素；

掌握政策管控与职能管控方法；

掌握集整营销管控模式之管控体系建设；

掌握营销战略控和渠道管控；

等重要内容。

并可以长期保持交流合作

支撑你的营销能力与工作逐渐完成突破升级。

---------------------------

。

本文关键词：企业营销问题分析,市场营销,白骨精,孙悟空,唐三藏,沙僧,伴随成长的中国味品牌,设计,人生第一份工作,猪八戒,跳槽那些事儿,大数据,美好，一直在身边,猴子,JN江南体育,JN江南体育官方app下载,JN江南体育官方网站

本文来源：JN江南体育,JN江南体育官方app下载,JN江南体育官方网站-www.xinsaibeiwenchaolin.com