旅行社门店-拓客营销简述【JN江南·(中国)体育官方网站】

本文摘要：旅行社门店在本地引流拓客的市场营销方案涉及多个环节，包括目标客群的定位、产品创新、营销策略、渠道推广、服务优化等等。1. 目标客群的定位首先，旅

旅行社门店在本地引流拓客的市场营销方案涉及多个环节，包括目标客群的定位、产品创新、营销策略、渠道推广、服务优化等等。

1. 目标客群的定位

首先，旅行社门店需要明确自己要服务的客户群体，包括客户的性别、年龄、职业、收入水平、喜好等。

例如，如果门店的目标客群是中高收入的白领人群，门店可以提供一些高端豪华定制旅游产品，如奢华游轮、私人飞机租赁等。

2. 产品创新

旅行社门店需要不断创新旅游产品，以满足客户不断变化的需求。

比如，门店可以和当地特色旅游景点合作，推出一些独具特色的旅游路线，吸引更多的顾客。同时，门店还可以根据客户的需求推销相应的旅游保险，以保障客户的旅游安全。

3. 营销策略

门店应该采取多种营销策略，吸引更多的潜在客户。比如，门店可以在社交媒体上制作旅游攻略、旅游美食、人文风情等类别的小视频或图文卡片集，以此吸引年轻群体的眼球。

此外，还可以在门店附近挂起户外广告牌、展示海报、定制一些有创意的促销物料等，更好地展示门店和产品。

4. 渠道推广

门店可以选择在当地一些美食街、市集和主要市场进行推广。如在人流量较为密集的地方制作现场推广展示，贴上海报，分发宣传单，或者主办一些小型推广活动等，可以吸引更多的目光。

另外，门店还可放假通过在线平台进行推广，比如携程、马蜂窝等旅游平台，通过优质的产品和服务赢得线上顾客的认可。

5. 服务优化

最后，门店需要优化自己的服务，以提升客户体验。在门店内设置专门的接待区，为顾客准备热饮和零食，并为客户展示行程安排并解答相关的疑问。

在游客出游的过程中，门店可以对游客发送问候短信或邮件，关注游客的行程安排并提供必要的后续服务。

具体来说，比如“浙江山水游”旅行社，目标客群以阅读爱好者、中老年群体、家庭形式的团体为主要对象，因此，针对不同的客户群体，该旅行社推出了不同主题的旅游产品。例如，为本地的旅游景点定制了“绿叶红花”主题，推出了枫叶、草皮探险、绿树成荫的郊游路线，将人文与自然风景完美结合，吸引了众多客户。

同时，该旅行社还在社交媒体和短视频平台上提供了一些线上旅游攻略、美食介绍等做法，吸引了年轻群体的目光。此外，旅行社还定制了一些带有特色的促销物料，例如中式手工刺绣的挂件等，通过展示突出自己的风格和特点来吸引更多客户。

总之，在做好产品创新的同时，营销策略和渠道推广是不可或缺的，还要根据客户关注，优化和细节服务。

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