药品打七折，生意还不行？这8个营销方法值得一试！：JN江南体育官方app下载

本文摘要：随着药品零售市场这块蛋糕越做越大，觊觎者、竞争者、羡慕者开始蜂拥而至。为增加门店客流，不少连锁特别是县域连锁都尝试过打折、买赠等促销方法，但效果

随着药品零售市场这块蛋糕越做越大，觊觎者、竞争者、羡慕者开始蜂拥而至。一时间JN江南体育官方app下载遍布大街小巷，甚至出现了JN江南体育官方app下载比米店多的奇观。竞争者的愈发增多，购药顾客开始分流，客流下降自然成了JN江南体育官方app下载普遍的现象。

为增加门店客流，不少连锁特别是JN江南体育官方app下载连锁都尝试过打折、买赠等促销方法，但效果却并不明显。

事实上，JN江南体育官方app下载连锁在想方设法增加客流时，需要借助的是专业化的JN江南体育官方app下载方法，而不是促销。

那JN江南体育官方app下载连锁该如何做JN江南体育官方app下载占领消费者心智，进而确保连锁的长久效益？

在刚刚落幕的2019西鼎会上，益丰大药房连锁股份有限公司电商事业群总经理黄小鼎，以“JN江南体育官方app下载连锁创新：接地气的JN江南体育官方app下载怎么做”为主题，介绍了JN江南体育官方app下载连锁做JN江南体育官方app下载的8个方法。

在刚刚落幕的2019西鼎会上，益丰大药房连锁股份有限公司电商事业群总经理黄小鼎，以“JN江南体育官方app下载连锁创新：接地气的JN江南体育官方app下载怎么做”为主题，做了相关报告，介绍了JN江南体育官方app下载做JN江南体育官方app下载的8个方法。

益丰大药房连锁股份有限公司电商事业群总经理黄小鼎

JN江南体育官方app下载

县域连锁要做好营销，JN江南体育官方app下载是第一战略。

无论是县域门店，还是市级门店，开店其实是最大的营销，一方面这是因为作为实体店来讲，一旦停止开店，就意味着品牌就没有了拓展；另一方面，对于消费者来说，当他们看到连锁在开店，就会觉得连锁是在成长的，依然有实力。

开店时，县域门店要开好店、开大店，通过迅速开店抢占码头。如果是区域品牌需赶快去县城布点，在县城里最好的位置开店，一直开到新店不挣钱为止。因为你的店铺不挣钱，你的对手就更不挣钱。

中国的JN江南体育官方app下载竞争不是一省一市，它是按区域来竞争的。县域连锁要清楚自己的定位，做县城长久“老大”，把格局填满，不要给对手任何机会。

形象升级

一项调查研究显示，36%的人第一次进JN江南体育官方app下载是因为JN江南体育官方app下载的形象好。

药店要有药店的样子，要通透、干净、整洁、有专业化的氛围，给消费者一种看起来专业、听起来专业、用起来专业的消费体验。这其中，首先是看起来专业，其次是员工的介绍专业，最后是员工的服务专业，如果首先就给消费者一种看起来不专业的感觉，他们基本不会踏入药店大门。

因此，县域连锁要赶快升级门店形象，不要把机会留给对手。

至于怎么升级？升级到什么程度呢？最简单的方法就是模仿，模仿领军企业，并在模仿基础上加上本身的特色。此外，门店形象升级后，还要懂得门店形象的维护和管理。

丰富商品

对县域门店而言，商品的丰富程度做到“人有我有，人无我有”这个原则就可以了。

在采购上，可以通过代购、网上购买等方式解决。至关重要的一点是，需要安排专人负责丰富商品这件事。

说到底，对于县域门店而言，丰富商品的最终目的就是给县域消费者带来便利，给他们提供有多种选择的药品。

合适的价格

价格是力度最大的营销。对于县域连锁的消费者，他们追求高性价比，合适的价格最能吸引他们。

需要注意的是，在连锁经营相对成熟的区域，当竞争对手通过降低药品价格达到吸引客流目的时，不要与对手发动价格战，以不变应万变是最好的方法。

当然也可以跟平价格，或通过会员积分、特价、主题促销等方式应对。

品牌宣传

县域市场是最好做品牌宣传的，因为县域市场小，做品牌宣传不需要花费太多的成本和精力，而且广告效果不错。

在县域市场做品牌宣传时，首先要抢占县域最好位置的十字路口广告牌做品牌宣传，让消费者默认你就是县城最好的品牌，其实可以到火车站、汽车站等人流量大的区域，找到价格适宜的广告位做品牌宣传

真正的营销是专业服务

药店的本质不是卖药，而是提供健康解决方案。尽管药店是整个医疗体系的最末端，但却提供了最便利、最便宜、最有温度的医疗服务。

可以说，药是治病的根据，同时也是连锁盈利的根据。

有调查显示，有71%的消费者不知道自己要吃什么药，或者即便是知道该吃什么药也没有足够的把握，他们希望找到专业的人进行咨询，这也意味着专业性的服务是药店吸引客流的重要法宝。

需要注意的是，连锁在专业性上有两点很重要，第一点招聘，尽可能招聘专业的人员到药店工作；第二点是专业化的培训，要对员工进行专业化的培训，具体包括专业知识（话术、心态、技能）、应知应会（收银、推销等）、流程、制度、基本理论（药店管理的基本理论），且这五点一定要培训到位。

益丰大药房连锁股份有限公司电商事业群总经理黄小鼎

深度的会员营销

会员的价值超出想象。

根据益丰的数据，十年来益丰会员的销售额占比达81%以上；一个会员一年有250块钱毛利额；一个会员一旦连续来五次，三年以后成为忠实会员的可能性是75%。

建议会员销售额没有达到70%的连锁要做好会员管理，同时借助会员系统进行会员营销。

连锁进行会员营销时，首先要锁定会员，没有会员药店肯定没有生意，没有会员增长肯定没有销售额的增长。要真正做好营销，一定要基于会员，因为只有在会员身上，连锁的所有投入才是值得的。

依据一个会员一年有250块钱的毛利额，每获取一个新的会员，连锁可以给他一年投资200块钱，第二年药店就能从这个会员身上挣钱。

深度的会员服务

药店会员服务的最高境界是什么？

未来药店的会员服务会变成按病种服务，它不是泛泛的服务，而是像门诊一样是分科室，不同的店员根据不同的疾病担任不同的角色，例如高血压管理专员、糖尿病管理专员。

例如益丰在湖南省宁乡县有一位姓陈的药师，因为他很专业，顾客都叫他“陈医生”，很多顾客只认定他一个人，只找他咨询、买药，专业性、高毛利的产品，他一个月可以卖出20万的销售额，工资也比其他员工高出好几倍。

未来，连锁的员工和服务都要升级，一定要做深度会员服务，即按病种服务，把员工变成医生或者类医生。

有了具体做营销的方法，要怎么落地呢？

连锁在做营销时，传统打法是定价+促销+会员日+店内促销，现在则是定价+宣传、折扣+宣传、特价+宣传、买赠+宣传、积分+宣传。通俗地讲，就是花一块钱送顾客鸡蛋，再花一块钱做宣传，即告诉其他顾客鸡蛋是你送的。

然而，很多连锁只做了定价、折扣、特价、买赠、积分，却没有做宣传。

另外有两点需要了解：营销的最高境界是千人千面，一定要做千人千面的营销；定价的最高境界是因人定价，不同的顾客定价不一样，未来要追求因人定价。

如果千人千面的促销和因人定价不会做怎么办？两个方法或许可以一试。

第一找高手，借助营销高手做这件事；第二就是找帮手，现在几个大连锁都推出了加盟，下一步估计会推出托管，托管就是不挂招牌的加盟，假如连锁在管理上不行，有必要找一家靠谱的大公司进行托管，武装自己。

动动手指，按下方提示关注第一药店财智

。

本文关键词：药店营销手段,开店,县域,药店,县域连锁,营销,JN江南体育,JN江南体育官方app下载,JN江南体育官方网站

本文来源：JN江南体育,JN江南体育官方app下载,JN江南体育官方网站-www.xinsaibeiwenchaolin.com