本文摘要：今天大年初一，赛柏蓝-药店经理人祝全国药店人：虎年大吉，虎虎生威，虎气直冲九霄！祝所有药店：客流生意猛如虎，顾客健康欢乐足！揖别旧岁，恭迎新年。

今天大年初一，赛柏蓝-药店经理人祝全国药店人：虎年大吉，虎虎生威，虎气直冲九霄！祝所有药店：客流生意猛如虎，顾客健康欢乐足！

揖别旧岁，恭迎新年。新年伊始，已有药店开始准备2022年营销活动计划，尤其针对重点节日。

重点节日营销，是一个引起顾客共鸣的销售好时机，药店可以用活动的策划和创意抓住顾客的心理需求。

由于重点节日较多，笔者就拿上半年“妇女节”和下半年“七夕节”来抛砖引玉，其营销活动计划供大家参考。

妇女节

活动时间：2022年3月8日

活动主题：女性健康，幸福共享

活动目的：提高产品知名度和美誉度，增加市场占有率和门店销售额

活动1：让利送健康

凡在活动期间，到本店购买女性，全部打9折。

活动2：体贴送健康

凡在活动期间，在本店一次性购买药品金额百元以上，赠送家庭老年服务卡一张，可上门服务（服务起点次数为4次，每100元加一次，10次为上限）。

活动3：关爱送健康

凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张（可赠人）。

活动4：全民大健康

凡在活动期间进店的的客户，均有代金券一张（5元、8元、10元等），满28.8元可用。

活动5：“888”幸运神秘大礼

凡是出生年月带有3个“8”的幸运女性，进店购药都可获得精美大礼包一份（根据当地情况选择）。

节日主推产品

气血三宝: 三七粉＋黄芪粉＋丹参粉 （宣传语：血是健康之本，气是美丽之源）

排毒瘦身茶：山楂+荷叶+苦荞+茉莉花（宣传语：三月不瘦身，五月泪两行）

调经美颜茶：JN江南体育花+当归+红枣片（宣传语：女人如花，娇艳绽放）

七夕情人节

活动时间：2022年8月4日

活动主题：陪伴是最长情的告白

活动目的：挖掘年轻客户群体，维护老客户，代金券锁定顾客

活动1：你的第一份七夕礼

宣传语：××大药房，免费领取情人节健康礼包！情侣携手进店免费送专属会员卡，双倍积分。

活动2：“7”喜礼到或爱情大转盘

“7”喜礼到

消费金额带一个7，得5元代金券和湿巾一包。

消费金额带两个7，得10元代金券和酱油一瓶。

消费金额带三个7，得50元代金券和塑料桶一个。

爱情大转盘

满77可以转动1次大转盘

满127可以转动2次大转盘

满177可以转动3次大转盘

满227可以转动4次大转盘

满277可以转动5次大转盘

注：转盘内容自定，可以是代金券、免费理疗等。

活动3：真爱优惠

部分或全场商品至少八折起，特价商品除外。

活动4：情侣默契大比拼

七夕节当天，在门店空地举办情人节趣味活动，比如“情侣默契大比拼”。

为了营造浓烈的节日氛围，店内布置及海报等均要体现七夕特色。开展活动前，提前通知会员顾客（不限制年龄）携爱人参加活动，参与即有礼品。

“情侣默契大比拼”活动可采用猜词的形式，两人一组，一方用语言描述或形体比划，另一人猜。

活动简要规则：每猜对一词加一分，得分最高者颁发“最佳默契奖”，并且获得情侣挂饰、玫瑰花、巧克力。

活动5：爱她就请呵护她

七夕情人节，药店以“爱她，就呵护她的健康”为主题，开展女性补益类保健品或花草茶促销。

宣传语：爱她，就送她玫瑰花茶；爱她，就送她阿胶水晶枣……

此外，顾客购物满55元，可凭购物小票领取额抽奖券一张，刮开抽奖券出现“七夕”字样，将获得金帝品牌巧克力一盒，还将抽取10名幸运奖，奖品包括情人结、玫瑰花等。

活动6：写爱情宣言，赢甜蜜大奖

七夕情人节到来之际，药店可通过微信平台，发起“写爱情宣言，赢甜蜜大奖”的活动。

参与方式：关注药店微信公众号，在微信公众号留言，或私发药店微信，针对老年群体可现场征集，参与即送代金券。

药店收集所有的爱情宣言，再通过微信投票，决出最后的大奖（专属定制水杯及代金券），可在店内位置展示征集到的爱情宣言。

需要注意的是，活动方式和规则比较多，员工、顾客需提前知晓和准备，以防止意外事件发生。

所以，在活动开展前三天，员工需要进行演练。该过程大致分为4个步骤：

1、确定启动模式。

2、学习活动方案，宣布激励政策，制定分配任务指标。

3、人人掌握活动方案，对活动政策统一话术。

4、晨会学习并考核话术。

药店节日营销，3条通用策略

虽然药店节日营销活动很多，但背后的策略不少是相通的，笔者总结了其中3条：

1.“免费”+“特价”

免费的东西永远是最吸引客流的，不过免费领取、体验的东西一定要实用、多样，并且成本可控。所以，药店要借助厂家的力量，一起推进“免费”策略，进行多样化展现，以此营造热闹的营销氛围。

另外，设置免费领取和体验场景也有所讲究，比如把有声音、有味道的物品放在室外场景，这样能促使顾客进入店内浏览商品信息，以免领取完转身就走，大店和新店比较适合这类方法。

除了“免费”活动，设立特价区（如老药区、一元区等）也能有效吸引客流，而且特价商品必须占据c位陈列位置。这种活动适合新店开业树立价格形象和药店品牌宣传，但需要注意的是，特价区一定要有限购说明字样，以免引起不必要的纠纷，降低顾客的信任感。

2.会员制免费、售卖代金券锁定顾客

进店顾客凭身份证可免费办理会员卡，会员制将顾客与药店捆绑，增加顾客粘性和忠诚度，有利于长期销售。

药店还可以售卖代金券锁定顾客，比如预存100现金，全场任意选购满50元药品免费送，再送100元代金券；最多预存300元，代金券限1年内用完；每次消费满20元，代金券抵扣2元......所有预存、代金券策略都是在锁定客户。

3.创意营销活动

商品拍卖、参与抽奖、过关挑战这类“创意营销”活动意在增加过程的刺激性和趣味性，是聚集人气的好方式。

在这些“创意营销”活动中，商品拍卖是最刺激的——告知商品竞拍低价，现场叫拍价高者得，可在药店活动低谷期进行。

除了上文提到的活动外，药店还有不少其他营销手段，比如公益营销、定时促销、定量促销、定向销售、季节促销、事件促销、渠道促销等。如果读者对这些感兴趣，笔者下次再具体详谈。

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