JN江南体育：销售人员请细读：关于营销、推销、促销的区别！

导读栏

在销售这条道路上，我们有时面对产品、客户、市场等，难免会手无举措、一筹莫展、难以破解等。在这三大领域，我们会常常搞混，关于销售员，如何区分JN江南体育、JN江南体育、JN江南体育这三大关系呢？今天小编就为大家分开细说。

JN江南体育:Marketing

营销：以价值为中心，有计划、有策略地为客户、产品、公司创造价值，实现交心的合作。用角色来比喻的话，营销是军师，是赋予产品价值的人。

比如：男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

接下来看看，关于营销的小故事。

JN江南体育问路

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。

他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”

牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”

他说：“知道啊!”

黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

JN江南体育:Sell

JN江南体育：以买卖为中心，以话术的精度、产品的力度为主要销售，简单的供求关系。

用角色来比喻的话，推销是将军，是为产品展值的人。比如：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。接下来看看，关于推销的小故事。

留学生的电销起步

一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。

第一个破冰电话打出去没人接，我祈祷千万不要接 ! 就在此时，一声“hello”吼了进来。

我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。

粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

这仅仅是开头。

真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

启示：推销方法有很多，电销是基本的，刚开始时会乱了方寸，慢慢的熟练了，也就轻而易举。面对很多不同的客户，你也要学会用不同的方式去应对，还有最重要的是熬得住这个过程。

JN江南体育:Sales peomotion

JN江南体育：以盈亏为中心，以降价格出售略逊产品、或者只求增长营业额或不亏本。用角色来比喻的话，促销是士兵，是为产品杀敌的人。

比如：男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。接下来我们看看，关于促销的小故事。

第一只登月手表

在美国即将实施“阿波罗计划”时，瑞士JN江南体育公司打听到，三位宇航员中有一位戴着欧米茄手表。

厂家认为，这是一个绝好的促销机会。于是，欧米茄公司立刻派人去美国谈判赞助，但条件是买断手表的指定权。

美国宇航署获得了当初没有想到的赞助费，并同意与欧米茄公司合作，让其他两位宇航员也带上其手表。在

登月的当天，报上刊出了：“世界第一只登月手表——欧米茄公司，谨向美国太阳神探月英雄致敬”的整版广告。

同时证明了欧米茄手表在太空上严重失重、气压变大、剧烈运动等条件下能正常运行。

伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。

启示：促销，要看准方向、瞄准目标、定准时间。

这是一个冒险和机遇并存的方式，如果不找对以上三个方面，到后来亏的是自己。关键在于，你自己如何抓主其中的要领，来转化为自己的本领。促销的是产品，价格也同样重要，但口碑才是最重要的。如何做好促销，只有结合产品针对的对象，想达到的效果，这才是最基本的前提。

结束语

在市场竞争中，如果只采用营销，就只能达到高效的战略计划的效果，却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率；如果只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用促销，就只能达到短暂的产品或者价格的时效性，却不能进行品牌的发展进程。从商战的角度讲，营销则为战术规划，推销是战术行为，促销是战术支援，三者合一来使用，才是最厉害的销售。

运营者：小V鱼，更多精彩内容，敬请关注心灵小鱼汤，快来关注我们吧！