酒水营销丨白酒营销的五大“绝招”【JN江南·(中国)体育官方网站】

本文摘要：现如今，白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化，而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。作为以酒为生的酒水人，忽视了这些环境要素的改

现如今，JN江南中国体育官方网站行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化，而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。

作为以酒为生的酒水人，忽视了这些环境要素的改变，盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。酒水行业也不像从前，已经不是简单的零售就可以维持了。

酒商们必须通过营销来获得更大利益。今天酒酒就来像各位酒友们分享一些白酒营销的绝招。

拓展和维系客户关系

在旺季，相应的节庆活动比较多，如企业的年终总结活动、婚庆、节庆等，企业应实施核心营销，树立全员营销的理念，整合资源，利用一切可利用的关系去拓展和维系客户关系。客户关系管理工作往往是企业在旺季时容易忽视的工作，也是工作存在漏洞比较多的地方。

因此企业应该把完善客户档案、进行客户评估分析、建立客户信息反馈制度、加强客户关系的维护等工作重视起来。

要真正地做到以客户为导向，而不是单纯的以市场为导向；以客户关系管理为中心来构建客户关系的管理系统，对系统的客户资料进行动态分析，从基于客户资料的数据库中挖掘市场机会，精准运作，有针对性地展开营销活动。

公益活动

当非典流行时，不仅是酒水行业，各个行业都受到了影响。

而金六福酒则在这时做起了公益，向社会捐助消毒桶等一系列行为都起到了营销作用。当然还有很多企业与体育运动会合作，也起到了很好的营销目的。

包装品牌形象

用企业网站包装品牌形象，做好品牌和企业背书，很多人认为做网站不能直接带来客户，网站对白酒销售工作帮助不大。

我举个例子：您向客户介绍自己的产品，一般客户都会通过网络进行核实，那就需要我们在网上布局广告内容，从而让客户更加了解和信任您。如果不做网站进行包装，客户在网络上找不到您的信息，反而被同行的广告吸引，会造成您客户流失和经济损失。

营销人员培训

在平时要在各区域、各阶段营销计划的需要情况下，及时调整营销人员队伍，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，培训应该分两个方面：一方面是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力。

另一方面是针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。

使培训和企业业务直接相关，结合过去的活动和经验，帮助业务人员更好地总结以往的工作，使业务人员提高在旺季中开展营销活动所需要的能力。

现如今，白酒企业必须充分整合自身的资源，通过多种多样的形式制造具有吸引力和创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，进而达到提高白酒企业品牌的知名度和美誉度，提升企业形象以及提高产品销售的目的。

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