桶装水居然可以这么营销：JN江南体育

去年看过一个新闻，是关于JN江南体育的，应该很多小伙伴在其他地方有看到过。个人觉得这是一个很不错的案例，因为我没发过，所以我整理一下，就当作自己收藏了。

这个商业案例被许多商业培训机构纳入课程内容，如果你没看过这个案例，那么这个模式应该会让你有点小收获。

好了，不废话，进入正题吧。

这个案例中的JN江南体育老板，把此模式玩得特别溜。

按大桶日产销量1000桶设备计算，根据所配置设备直接生产成本为：水成本：0.2元 ，桶：30元/个

桶盖：0.2元/个×1000个=200元 ，贴标：0.05元 ，套袋：0.1元/个×1000个=100元

热缩封口膜：0.06元/个×1000个/天=60元

加上人工场地等各种成本，实际成本在6毛钱到1块钱之间，批发价：6元/桶。

桶是可循环使用的，所以批发价6元/桶，利润依旧可观，一般通过站点送到各个公司、单位等大概零售价在15-30不等，这个得看各厂商如何做定价了。

看到这个成本计算，估计很多小伙伴会惊讶于JN江南体育利润这么高？真的你别奇怪，我们想想平时水费多少钱一方呢？经过过滤出来一方水能分成多少桶？厂家一般是不用自来水，是用天然的河水，溪水过滤吧。

不然人家一桶水帮你送上门来？我认识一个县级小代理，桶装水和煤气一块做，年入20-30万很正常。

那么今天我们要说这个是一家做桶装水的公司，他初期是如何发展招商加盟，如何迅速扩张渠道稳固市场的。

这家公司找了一家车行，还有JN江南体育机构联合玩了一手，

进10万元的货加盟当代理，再送一辆价值10万元的车。

乍一听，是不是很不可思议？我们来算算，按6元一桶的批发价来算，实际上10万元的货大概成本在1-1.3万元左右。

价值10万元的车，实际上是可谈的，一般是5.98万-7.98万之间的国产小车，一套办下来也接近吧。

这家公司跟车行谈好了，按批量采购车，一次怎么也几十台吧，价格肯定是有优惠的。

另外一方面，跟保险公司谈好，几十台车统一上保险，保险有优惠还有提成。

再有就是JN江南体育机构了，如果有按揭的客户，可以给JN江南体育服务，你收你的利息，我收我的本钱。

事情谈妥后，这家桶装水公司开始大力宣传招代理，买10万元的货，再送10万元的车。

那么作为有意向做这方面生意的百姓，必然是心动的，花10万元，车有了，还有货，到时这些货卖出去还可以赚钱。

如果你一次拿不出10万，我还给你介绍金融机构办理按揭贷款，甚至给你做担保，你只需要准时按揭还款，每月还多少款我给你多少货。

从宣传到活动当日，这家公司做了70名客户，什么概念？统一提车，当地新闻都报道了，多拉风的事！一天700万的成交额！

那么这个模式怎么破？水厂、车行、金融、保险、JN江南体育，全拿了好处。

大家是不是认为水厂太亏了？

那么换个角度来看，

1，他每台车有差价在，收了10万元，给的是5.98-7.98之间的车，是不是有差价，保险有提成，金融公司有点位给他。

怎么算都有1-2万的空间，70台车得有100万左右的利润。

2，客户提货是不可能一次提完的，10万元的货得按很多批次来提货。

3，每辆车统一喷漆，打上水厂标签和广告，这是一支时刻活动的广告队伍啊。平时做广告的费用都省了不少吧！

4，锁定客户，大家都有货还没提完，卖水是不是更有动力了，这么靠谱的公司，等这10万的货卖完了，十有八九也会跟着公司继续干吧。

5，客户如果正常做代理，按6元/桶做批发，只能是水，这下还有车，肯定是乐意的，这个生意稳赚不赔呀，大不了把车卖了，水还能卖钱是吧，能亏到哪去！

6，假定说水厂在这个活动上不赚钱，但是他这个做法是直接得了人心，获得了一批稳定的销货渠道，这个是很多人花钱都买不来的，以后公司要衍生其他的产品，发展其他事业，这些代理商就是他的基础。

为什么那么多人学营销，爱动脑，因为营销真的是一件很有魅力的事情。

许多人说想上几年班学到经验了，锻炼好了在创业。

事实上创业的东西，需要的这种狼性思维和疯狂学习，急速提升智慧，让人快速成长的过程，在上班过程中是很难体会到的。

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