本文摘要：普通牙刷的原料都是按斤称，而爱非凡是按照一个个刷头来算钱的， 小品类大市场，目前 我们已经拥有19个新型实用专利和在申请的10项专利，很多人看不

据《2016中国口腔健康趋势白皮书》显示，2020年中国口腔大健康市场规模有望超过5000亿元。在儿童口腔健康市场中，牙刷作为生活必须品之一，担负着日常JN江南中国体育官方网站的重任，也是解决儿童口腔JN江南中国体育官方网站问题的首选工具。

为此，消费者对口腔护理的意识逐步增强，但是儿童牙刷市场竞争激烈，其中电动牙刷的快速普及更是让整个儿童牙刷产业竞争处于白热化状态。然而，大部分儿童电动牙刷在JN江南中国体育官方网站上存在标准缺失问题，仅在外观上追求吸引力，忽视了电动牙刷对儿童口腔健康发挥的真正作用，甚至在伤害儿童牙齿健康。

电动牙刷冲击市场，儿童健康本心何在？

为此，儿童牙齿健康状况堪忧，引发行业探讨。电动牙刷大部分集中在线上销售，而 京东母婴数据显示，产品数量众多、价格差异悬殊，导致消费者很难对产品的分类、功能性能以及使用效果不能有清晰的认知。

而且，电动牙刷在无任何行业标准的前提下，企业的生产和市场行为更是无序混乱。

为此，儿科专家更是呼吁：电动牙刷市场大部分按照成人标准制定，其中很多企业对电动牙刷的马达性能、防水性能、噪音性能、充电性能为核心的20项性能都是按照成人标准去参考设计，这能否对儿童口腔护理做到全方位提升还不能明确，为此， 专家建议家长引导儿童回归手动牙刷护理口腔，不要盲目跟风。

为此， 儿科医生建议3个月换一次牙刷，并推荐使用手动牙刷， 因为一口好牙绝对是实打实刷出来的。

除了消费观念转变之外，电动牙刷的利润远远高于手动牙刷，作为日用流通品，大部分企业纷纷转战电动牙刷“掘金”，使得儿童牙刷市场品牌参差不齐，坚守良心产品、匠心品牌的更是少之又少。而位于 广东潮汕的爱非凡牙刷却坚持“10年如一日”的手动牙刷匠造，为中国宝宝“智造”出一款款新国货好牙刷。

爱非凡儿童牙刷联合创始人曾庆龙表示：良好的健康护理习惯需要培养孩子的动手能力和探知挖掘能力，这也是手动牙刷的本心所在。

一款普通的牙刷需要近1000根刷毛帮助口腔和牙齿保持清洁，而爱非凡则采用了1万根波浪型软毛来完成手动刷牙的去垢清洁。

作为手动儿童牙刷的坚守者，曾庆龙对儿童牙刷的深入研究比产品营销更专业。他表示： 爱非凡的万根软毛波浪型牙刷的成本是普通牙刷的十几倍。普通牙刷的原料都是按斤称，而爱非凡是按照一个个刷头来算钱的， 小品类大市场，目前 我们已经拥有19个新型实用专利和在申请的10项专利，很多人看不上这个产业，但是我们却倾尽了全部的心血在做研发和生产。

2008年，作为土生土长的潮汕人陈万全（爱非凡创始人）刚刚触及牙刷产业，认为牙刷产业作为消费者的日常必需品，市场潜量会很大，于是在做了三个月的市场调研后，就义无反顾的找了合伙人做起了牙刷生意，还野心勃勃的要“一步到位”，自己买机器建厂生产。“那时候台湾过来的机器比较先进，大概40多万一台，我一口气进了好几台，投了200多万进去，合伙人都说我疯了，但是我当时就想这个事情必须好好干。

”

儿童牙刷是个永不过期的产品，陈万全启动了好几条生产线同步生产了成人牙刷好做配套营销，但是扎进牙刷生产的前三年就遭受了“血本无归”的打击。

2011年，因为上游原料公司生产的模具开裂导致牙刷成品出现质量问题，外加营销路径还是走传统的商超和批发模式，陈万全的牙刷厂在那一年整整亏损了120万，合伙人更是选择退出，本以为薄利多销路径能风风火火干起来，不曾想投资几百万的工厂也要面临倒闭。

是选择坚持还是放弃？这在陈万全的心中徘徊。但是潮汕人不服输的个性在陈万全身上体现的淋漓尽致。

他决定单枪匹马的继续砸钱做下去。为了生产出好的牙刷，他更换了模具厂家，并对儿童牙刷做了产品技术创新，把工厂里的生产机器全部更换新机器。

做完这些还不够，陈万全开始学习欧美品牌企业的先进营销思维，深入消费者试用调研，并在每一批新品出来测试，他就跟一个推销员一样发放给员工、亲戚和朋友共同试用体验提出修正意见。每款新品在接受3000人以上的体验测试后才进行筛选上市。

立足做中高端产品，坚持质量底线

在陈万全和创始团队的不断努力下，爱非凡儿童牙刷销量大增，联合创始人曾庆龙表示： 我们做儿童牙刷是有初衷的，立足中高端，爱非凡就是要以好的产品、好的性价比来回馈社会。

2019年，爱非凡儿童牙刷新品上市后，决定把营销渠道从商超和流通品市场转移到母婴渠道，对此曾庆龙表示：母婴渠道的市场教育比较成熟，消费者自己有辨别力，会产生口碑效应。我们的产品刚进入母婴门店销售的时候，门店老板都很保守的问我们:这个产品销量不会太大。但实际我们是 用消费者反馈验证了小品类大市场，母婴门店一个月能卖掉几千根，一场活动下来销量能做到好几万，真的是填补了奶粉和纸尿裤的那部分利润。

曾庆龙还表示：我们爱非凡可以承诺门店卖不完可以退。我们在陈列和套餐组合上做了很多大胆创新，在营销活动上投入也很大，产品质量会说话，颜值更是过关，基本门店按照我们的摆设和要求去销售，第一天就会动销起来。这个不是开玩笑，门店实践告诉我们，之前奶瓶、牙刷销售几个月都卖不动，但是换成爱非凡套装组合去销售以后，一星期就卖光。

让曾庆龙这么自信的爱非凡儿童牙刷，当然一个硬性道理就是产品的质量。爱非凡的儿童牙刷和牙膏是套装组合销售，60克装的牙膏回购率特别高，很多家长对牙刷的使用体验和牙膏的味道很接受，并且有专利加持，让爱非凡在消费者口碑这块竖起了大拇指。

2019年，爱非凡成为2019世界旅游小姐制定健康牙刷品牌， 其棒棒糖牙刷造型吸引消费者的目光，其采用按摩形纳米刷毛，360全方位清洁儿童牙齿，做到真正的口腔清洁。

而超Q兔儿童牙刷则采用德国进口实色双层丝，丝径可以精确到 0.18CM，让柔软纤细的刷毛易深入到牙龈内部和口腔的每一个角落，高效清洁牙齿表面，还能做到不损伤牙齿。

而爱非凡的拳头产品则是波浪型万丝微米儿童牙刷，≈0.1mm的10000根极细刷毛创新了口腔呵护新使命，成为专业护齿利器。

这10000根高密度刷毛非常柔软细腻，根据牙齿的形状进行波浪型设计，外加人体工学手柄，让这万根细密刷毛更容易清洁牙齿深处的污垢，同时可以减少刷毛时的不当用力，比普通刷毛的舒适度和清洁度高达5倍。

根据2015年第四次全国口腔健康流行病学调查显示，5岁儿童乳牙龋患率为70.9%，平均龋齿数为4.24颗。12岁儿童恒牙龋患率为34.5%，平均龋齿数为0.86颗。

尤其是儿童的长牙期，牙齿非常脆弱，易被食物残渣，酸性物质等腐蚀牙齿，需要加强清洁。

为此爱非凡的益生菌儿童牙膏专为预防龋齿而研发生产，作为专效牙膏，爱非凡坚守牙膏底线，不含氟，留兰口味添加益生菌成分，独有LR863益生菌平衡口腔菌群，能修复牙釉质抗敏因子，并同步补充钙质。

其按压式设计根据儿童探索习惯来精准研制，更有老牌牙膏企业代工生产，这款专利牙膏产品（专利号: ZL 20132 077235.0）一经上市，就受到了消费者的热烈追捧。

儿童牙刷产业亟待升级，小品类自有大市场

曾庆龙表示：我们的儿童牙刷只有9个SKU，其中卖得最好的就万丝微米儿童牙刷，益生菌牙膏我们还有使用专利，孩子们挤牙膏的时候只要轻轻一捏，就可以挤出来，好玩又方便。所有的产品都要回归用户体验，为此母婴渠道我们在引流产品和拳头产品上做了营销设计。

产品在于精而不在于多，我闯荡江湖很多年，见过很多产业跌宕起伏，但对于儿童牙刷我是有情结的。

潮汕人经常强调吃亏是福，这在创始人陈万全的身上也有显现。

他表示：其实我们潮汕人都比较刻苦耐劳，还有一个就是团结。做牙刷利润很低，如果不够热爱这个行业都坚持不下去。

我和这个厂子的员工一起10多年了， 大家都很有团队精神，坚守产品质量底线，能不能做好这个产品比赚钱更重要吧。

大变革时代，什么样的企业才能在市场上立于不败之地，其中有一个回答，必然少不了不断更新引擎、保持持续发展的动力。作为行业的探索者，爱非凡儿童牙刷在整个紧窄的牙刷赛道摸索实践。

这看起来是个小品类却又有着大市场，因为3万亿级的母婴市场还没有一个龙头儿童牙刷品牌冒出来，成为领先者和代表是给行业树立新的标准，如何迈过母婴用户的“口腔清洁”认知，开启全面赋能普及的消费者教育升级之战，是下一个新课题，也是更大的使命。

谁能早一步迈上征程，谁就能引领着这个行业的风向标。

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