JN江南·(中国)体育官方网站-服装销售 - 服装经营人该怎样用会销模式做线下活动？

本文摘要：以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！一

以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。

（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、JN江南中国体育官方网站销售的会销方案该如何设计？

1.大家在设计销售活动方案时，通常使用什么主题和流程呢？

在我之前的工作经历中，我将JN江南中国体育官方网站销售业务与B端和C端结合起来，一方面通过加盟，另一方面通过客户的零售端实现会员分享模式。

对于JN江南中国体育官方网站行业的会销，主要采用JN江南中国体育官方网站秀加订货会的方式。在B端，即批发端，我们通常会被邀请到订货会现场，观看款式并进行订货。一般来说，我们会利用会展等场地来组织会销活动。

此外，制定订货政策时也会有一定的激励措施。至于推广方面，基本上是以线上为主。

随着疫情后的放开，线下的活动都能够正常开展进行了，大家都想要做线下订货会了吗？芸友殷辉Lizzy正在计划一种线下活动模式。

这一模式首先需要孵化自己的买手集合店，并设计一个店铺品牌，将货品组合和陈列、开店指南等准备好。将B端作为加盟商，并实现长期输出。至于C端，则需要设置一定的购买门槛，并享有分享权利，以及相应的返佣。

这个需要有线上平台的支持，以便方便结算。但要实现这一模式，需要知道自己要如何有针对性地输出，以及如何招商成交。

2.JN江南中国体育官方网站销售活动的会销流程该如何设计？

会销的形式可以设计成学习研讨型，例如峰会、产品研讨会等。研讨会适合发布新品、新专利或新商业模式等内容，通常会持续2天1夜。

流程的设计非常重要，对于老客户，会议内容主要是感性化的答谢与联络感情；对于陌生客户，需要培育信任，因此开始的环节需要提供有价值的内容，交易一般发生在晚上。

除了研讨会的形式，还有品鉴会形式，例如产品展示、秀场、订货政策展示等。品鉴为主是比较好的，若有商业模式或政策需要集中说明，通常2天1夜的时间比较适合，因为外地参与者需要考察等等。

对于零售端的销售活动，需要更加精细地设计流程，注重客户体验，加强参与度，营造良好的“人、货、场”氛围。

服饰招商会通常会有动态展示，即秀场，也有静态展示，如在展厅放置商品，旁边配有人员解说。

试衣间也是必备的，客户需要有体验的机会。下单的时候也有刺激订单的环节，例如某某订单达到多少、订购了什么商品等，这样有促进作用。团队要共同努力，推动销售高潮氛围。

品牌产品可以直接说明，招商就是招商，销售就是销售。

3.服装销售活动中怎样做到邀约到达率100%？

如何确保供应链和C端的邀约到达率可以达到百分之百。不论是B端还是C端，都需要付费购买进场资格，一般是以门票的形式体现，门票价格不会太贵，通常只有几百元。

门票可以设计出价值，例如可以抵一些货款或者提供特殊优惠。这种形式要求供应商有一定的客户群体才能参展。

对于研讨会，还可以提供与业内有影响力的人进行学习和交流的机会。客户来源包括老客户的转介绍、互联网推广和大型集中批发端口合作等。

在参加订货会时，第一天大多数客户是在看、选、比较和思考。

除非第一天现场出现限时限量的某政策，一般订货金都是在第二天交的。订货会的级别可以根据品牌需求来打造，高端品牌会设计门槛，而其他品牌则会在订货会中加入含金量的内容，例如邀请明星或名人指导等。好的产品不用担心，只需要借助一些推广力量，例如冷芸时尚圈，就可以有效地推广。

二、服装销售活动中如何达成销售目标？

1.如何制定会销的销售目标？

在制定会销的销售目标时，需要先进行邀约对象分析，了解目标客户群体，然后通过分层次的会销方式实现渗透。

会销的渗透分为三个阶段，第一阶段是初步感兴趣，需要通过氛围和展示吸引目标客户群体；第二阶段，需要通过解说和领导演说让客户对产品有进一步了解；第三阶段，让客户在受到刺激以后产生冲动购买的欲望。最后，根据团队承载能力，合理地邀约目标客户群体，推荐团队10人左右，订货会的参会人数不宜超过500人。

2.如何培训团队完成销售目标？

为了提高团队完成销售目标的能力，需要在会前对团队进行培训。培训内容包括客户进场动线、座次安排等服务销售设计，同时摸底团队的性格和能力，配对进行打配合，指派主讲和跟进的销售人员，然后在会销过程中及时传达指令，确保团队协调配合，实现销售目标。

3.如何设计售前售后的销售闭环？

会销是一个周期性的行为，售前和售后的销售闭环需要合理设计。售前需要进行预热推广期，通过社群引流和直播进行线上会销，建立私域流量，然后通过跟单进行成交；售后需要在成交当天进行跟进，然后在30天的跟进周期内，通过私信、电话、短信等方式进行客户关系维护，建立长期合作关系。

庄主总结

一、服装销售的会销方案该如何设计？

1.服装销售活动到底该销售什么？

服装的销售活动还是要有相应的商业模式，需要确定好是招商还是零售。

2.服装销售活动的会销流程该怎样设计？

服装的会销流程需要根据商业模式，可以设计成研讨会，品鉴会等等，成交环节一般都会在中间高潮部分完成，有的也会分三个阶段完成。

3.服装销售活动中怎样做到邀约到达率100%？

设置门票收费门槛，门票可以设计一些价值，例如抵值或者受到特殊的待遇等等。

二、服装销售活动中如何达成销售目标？

1.服装销售活动中的目标该怎样制定？

销售目标其实在邀约的时候就会发现的，所以邀约目标越精准越好。

2.服装销售活动中如何培训激发团队完成目标？

团队是需要根据个性和能力来配合组队的，其余的环节都是给团队成交的配合工具，包括主持人给出的信号，还有进场的坐位等等。

3.怎样设计售前售后的销售闭环？

会销从预热推广到会务成交，还有会后跟进，是一个周期的设计，所以会销不是一次性的活动，都是需要精心准备的，最好也是线上线下相结合。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

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