销售如何卖酒店式公寓？_JN江南体育官方网站

今天有个朋友给我打电话说辞职不卖住宅了，我问他为什么？他说最近看上了一个好的新项目，再加上自己本身的住宅项目开盘遥遥无期。就打算暂时从住宅撤出一段时间打算做一段时间的JN江南体育官方网站。再加上三月到十月份都是旅游的旺季，大多数的JN江南体育官方网站建在JN江南体育官方网站的地方。

他觉得公寓式的前景还是蛮不错的，而且JN江南体育官方网站不限购，比较好做，难度不大。

小编还是认为，项目在一般情况不分好坏。不论是住宅项目，商业地产项目或者是酒店式公寓项目还是旅游地产项目。

各有各的价值所在。唯一的区别就在于销售的过程中，针对不同项目所需要不同的话术和引导！

在小编看来，地产类项目的销售套路方法基本一致。整个流程模式完全可以进行复制粘贴。

只要是做过地产类的项目的，不论住宅或是其他项目，作为案场的销售人员接待客户的基本套路不变。之前做住宅，那么行，现在依旧用住宅的套路就ok，只是在谈客户时候的话术和针对性需要做变通。

酒店式公寓，一般情况下是建设在旅游区的地方，也是未来旅游地产的发展前景。那么针对客户群肯定和刚需的住宅是不一样，公寓式酒店针对的客户一般来说是比较高端一点的客户。

客户群一般分两类：1、对某一个旅游区特别热爱，每年都会去好几次度假，作为度假时候的刚需居住需要；2、客户手头有空余的资金，用来做酒店式公寓的投资，期间不住的时候可以用来出租什么的都是可以的。

同样的道理，在案场销售接待客户的时候第一步需要了解到客户的一个主要需求。

如果客户来旅游，挖掘出客户为什么要来这里旅游，喜欢这里的气候？空气？景色？如果客户做投资，就要了解客户的一个预算和期望值。

在给客户做针对性推荐介绍的时候，就紧抓一到二点就ok了，说多了客户也记不住，打中客户最大的痛点，最大的需求就可以了。