JN SPORTS|数字营销基础术语解释

本文摘要：一篇概括推广术语的文章，“公主、少爷，请上车”！学推广不可不知的专业术语。打造你的专业度！有底子才能“舌战群儒”，也能“叱咤江湖”！图片中的概念

一篇概括推广术语的文章，“公主、少爷，请上车”！

学推广不可不知的专业术语。打造你的专业度！

有底子才能“舌战群儒”，也能“叱咤江湖”！

行业术语：

1.JN SPORTSAdwords：泛指谷歌JN SPORTS竞价广告（“鼻祖”）；

2.GoogleAdsense：类似JN SPORTS网盟，指一些网站发布商在他们的网站上展示 Google广告并将网站流量转化为收入；

3.SEM：SearchEngineMarketing，JN SPORTS营销，泛指搜索引擎平台数字营销活动，包含PPC、SEO、问答推广等搜索引擎泛产品上的推广。国内概念SEM等同于PPC，即竞价广告；

4.SEO：Search Engine Optimization ，搜索引擎优化，简单理解就是网站在搜索引擎结果中的自然排名调整；

5.PPC：按点击付费（PayPerClick），泛指使用搜索引擎竞价方式的广告；

6.DSP：需求方平台，一种可以实时竞价（RTB）的系统，对接广告交易平台(AdExchange)来获得对广告曝光的机会；

7.信息流推广（Feed）：基于信息流平台的推广，如抖音、今日头条、百度等app；

8.软文推广：在门户网站、搜索引擎平台等发布公司或品牌文章，通常是为了被收录和被推荐阅读；

9.开屏广告：某些APP打开界面的封面广告；

10.联展平台：国内泛指各种垂直网站或招商网站；通过合作直接采买流量或转化；

11.品牌专区:泛指品牌广告展现的专有位置，如百度品专，起跑线等；

12.百度华表（擎天柱）：早期的百度右侧位置广告位，可以按竞价或包时长采买；

13. CPC（按点击付费）/CPM（按展现付费）/CPA（按转化付费）/CPS（按销售额付费）/OCPC（优化点击的目标转化出价）/OCPM（优化展现的目标转化出价）:针对广告主而言的术语，统称投放广告的出价模式；

14. CRM：客户管理系统，信息线索管理和流转处理的工具；（推广管理进阶工具）

15. Digita lMarketing（数字营销）、EDM（邮件营销）、Scene Marketing（场景化营销）、Event Marketing（活动营销）、Social Media Marketin（社交媒体营销）

账户术语：

1.展示量（曝光量）（Impressions）：广告在用户眼前所出现的次数，即曝光次数（用户不一定看到呦，广告出现即可）；

2.点击量：广告被用户点击的次数（仅是被点击而已）；

3.CTR：点击率（ClickThroughRate），计算方式：点击量/展现量；用来分析创意对用户的吸引度；

4.CPC：每次点击成本（CostPerClick），计算方式：消费/点击量；（与上述广告出价模式混用）；

5.CVR：转化率，计算方式：信息量/点击量或访问次数或访问用户量

6.有效率：计算方式：有效信息量/信息量。

在人工或机器初筛后符合我们相关有效的标准定义或需求的，可称之有效信息。用来分析着陆页面对用户的吸引度；

7.信息成本：单个信息需要支付的费用，计算方式为：消费/ 信息量；

记住4个“率”，这是数字营销分析的关键过程指标，高级推广玩家的“抓手”；

网站/APP（下述简称页面）术语:

1. 访问用户量:是进入页面的用户数量，一般是以IP地址或设备号来区分计数；

2. 访问次数:指用户进入页面的浏览或访问次数，存在单一用户访问多次的情况，注意与点击次数的差异，在于用户是否真正进入了页面，也就是下面说的抵达率问题；

3. 页面深度：指用户进入页面后，访问的页面数量，比如进入首页，又进入品牌页，那么深度为2；

4. 停留时长：指在单一页面浏览或观看的时长，一般会存在异常过高时长或极短时长；

5. 访问时长：指在整站的整体合计访问或浏览时长，存在单一页面停留和访问时长一样的情况；

6. 抵达率：指用户实际进入了页面，一般是以页面统计代码加载出来为标准，也就是代码获取到了用户进入的信息，比如快速打开快速关闭情况下，统计代码未加载出来，统计不到该访问信息；一般用来分析恶意点击或访问页面的行为；

7. 跳出率（BounceRate）：单一页面访问次数所占总访问次数的百分比。

（指用户从入口页离开网站且未与网页产生交互行为，注意刷新页面也算作交互行为）；主要用来说明页面与用户需求的相关性；

8. 闪退率：和抵达率对应，用户进入页面在极短时间内退出；主要说明页面与用户需求的相关性；

9. GA:谷歌统计分析（GoogleAnalytics），类似百度统计代码，用于获取访问页面的信息；

10. 会话（Sessions）：指用户主动与您的页面进行了一段时间的互动。所有使用数据（屏幕浏览量、事件等）都会与某次会话相关联。在oogleAnalytics中可等同访问量理解；

11. 新用户：指设定的日期范围内首次访问的用户数；

12. 事件：一般指用户与页面产生了互动或交互行为，比如点击按钮等，广告主可以自定义；

13. 热力图：指用户与页面产生交互的位置点或区域，颜色呈现不一，可以分析用户关注点或页面的优化点；

14. 数据流或页面流：指用户在页面之间浏览的路径，比如用户从A页面到了B页面再到C页面，然后退出，那么可以分析用户进入的来源流量和想找页面内容是否相关，进而减少用户体验难度；

15. 滑动图：指用户从单一页面的顶端滑到底端，在某些版块或区域的停留时长或用户访问到某一版块的所占总用户的比例；比如50%用户看到了页面底端或第几屏，用来判断页面内容的质量或吸引度；

16. MAU（月活量）、WAU（周活量）、DAU（日活量），一般指APP或小程序在一定周期内的活跃数量（活跃一般标准自定义，比如登录或进入页面查阅或打开了几次）；

17. SCQA：情景-冲突-问题-方案-方法论；放在这里，是提醒下，其他术语会说即可，这个在学推广中必须学会用，在页面制作、创意撰写等常用到的方法论；

效果术语：

1.ROI：投资回报率，计算方式：推广带来的直接收入/推广成本，衡量推广效果的“终极武器”，最终的工作成果，这是你给公司带来的价值；也决定了推广预算大小；

2.LVT：用户全生命周期贡献价值（Life time value），在用户和公司或品牌存在持续或断断续续关系时，可能一直贡献出消费或价值；除了衡量ROI直接效果，也可以用LVT计算某个广告渠道的存活或关闭的意义，有部分低ROI但高LVT的广告渠道存在，避免误停广告；

3.信息或转化（Conversions）：实现目标的次数，可定义为留言、电话、注册、咨询、订单等完成的数量；

4.GMV：指销售总额；

下面的行业“黑话”你知道吗？走遍天下也不怕！

1. 私域、公域

2. 聚焦、细化、对焦

3. 闭环、复盘

4. 矩阵

5. 痛点、动机

6. 体验感、感知度、颗粒度

7. 赛道、领域

8. B to B、B to C、S to B to C、C to C…

Per Aspera Ad Astra！推广基础学习从术语开始，先知其然！

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