三年磨一剑，李子柒的品牌营销之路！-JN江南体育

“寻汗漫，听潺湲。淡然心寄水云间。

”

厌烦了繁忙嘈杂的都市生活，很多人心中都有一个田园梦。

而JN江南体育恰恰活成了数百万网友羡慕的样子。

当然，今天向大家展示的不是她的生活，而是她背后的粉丝经济。

JN江南体育是谁？

2016年JN江南体育风口来临，各类短视频遍地开花。在很多人都在“拼段”子的大环境下，JN江南体育凭借“古风类美食视频”，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

有网友称，在视频中，JN江南体育真的将生活过成了诗。

数据统计显示，李子柒每支短视频播放量都基本稳定在500万往上，全网视频播放量目前已经超过了30 亿；微博粉丝量破1000万。

采用天然的材料，自己动手制作美食、制作烹饪工具，甚至家具，看起来几乎无所不能的90后姑娘逐渐赢得大量网友的关注。

一朝变现

2018年8月17日，李子柒天猫旗舰店正式开业，开业时店铺粉丝已近65万；此次她与与故宫食品达成合作，店铺开业10分钟，人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据飞速飙升，成交纷纷突破万笔。围着着“东方传统美食”这个slogan，李子柒实现了电商的成功试水。

在开启电商变现之前，李子柒一直坚持不接广告、不接商演。伴随着全网知名度的提高、粉丝数的猛涨，凭借独特的内容风格和极强的粉丝粘性，成功实现爆发。

JN江南体育营销之路

李子柒的成功不同于其他网红之处在于，当大部分网红选择与供应商进行合作，将自己的粉丝势能转化为带货能力时，她花三年时间养号，将自身打造成为JN江南体育，走上创立JN江南体育之路。

用李子柒自己的话来说，就是“那么多的商业出路，我就偏偏选择了最艰难的那条，做JN江南体育”。

对她而言，将商业变现与更有意义的事情相结合，才是她真正想要走的变现之路。

短视频红人做电商并不新鲜，却鲜有成立了自己JN江南体育的。

在店铺开业之前，除了草本茶之外，李子柒将其他四款商品的制作过程拍成了短视频，并隔一天就发布在微博及各大平台上。

如果不是在视频最后露出的JN江南体育，这些视频跟她其他作品没有不同之处。制作过程充满了古色古香，成品令人垂涎欲滴。

要知道，在没有开品牌店铺之前，李子柒所做的美食都令人欲罢不能，但无奈无法购买。如今能够一尝子柒的“作品”，粉丝的热情自然空前高涨。

李子柒前期的品牌宣传也做得十分漂亮。

除了商品介绍视频的发布之外，她用长图文讲述了店铺成立的点点滴滴，包括这个品牌如何从无到有、其中包含的理念以及她自己做的努力，如话家常的表述拉近了这个品牌与粉丝之间的距离。

除此之外，她还准备了各种精心制作的礼品，比如定制油纸伞、折扇、鼠标垫等，全部只送不卖。这既是她对于粉丝的回馈，同时也在无形之中加强了粉丝对于这个品牌的认知度，并让粉丝自发地进行宣传推广。

JN江南体育的粉丝营销

李子柒的商业化之路是用三年的时间打造个人IP，当流量达到一定程度且具有品牌效应后，迅速在品牌的红利期变现。

红人做品牌进行电商变现，早已经不是一件新鲜事。

单淘宝上的红人商家起码有四五十家以上，其中不做错的有野食小哥、开水哥、正善牛肉哥等等。

除此之外，美妆领域深耕的自媒体人张大奕，曾经创造的两小时直播内卖货2万支自有品牌口红的带货奇迹。

深夜发媸的创始人徐老师，曾在双11微博的一条博文，五分钟内全部售空与飞利浦合作的200台限量联名礼盒。还有被封为“买买买教主”的黎贝卡，2016年11月，黎贝卡与故宫文化珠宝联手推出了“故宫·异想2017”手帐，上线不足四小时10000册全数售罄；2017年7月，黎贝卡 X Mini 限量加勒比蓝100辆，五分钟全部售空。

对于自己认可的网红所创立的品牌，粉丝会自带信任度，极易形成转化，也更容易更品牌化和专业化。一些大V比明星更能达到 “精准粉丝营销”的目的。

垂直领域的头部KOL有着超强的号召力和带货能力，对粉丝而言，KOL们就是明星！KOL从普通大众中来，又于某一领域深耕，他们更加的知道粉丝更喜欢什么样的内容、什么样的产品，这也是为何KOL能屡屡创造带货奇迹的原因。

而且粉丝对于KOL的身份认同感更强，借由KOL的推介，可以很好的构建品牌与粉丝之间的信任纽带，达到带货的目的与效果。

雷军说过，小米的粉丝营销，销售的是粉丝的“拥有感”和“参与感”。而背后的真谛，其实是对人性的挖掘。粉丝营销的核心在于“人”，在互联网这块阵地上，怎么发动粉丝群众，怎么从粉丝中来到粉丝中去，怎么能跟粉丝打成一片，才是决定粉丝营销的真实成效。

前人成功经验虽不可复制，但成功的要点却往往相同，而你会是下一个么？