【JN江南体育】如何走出销售低迷期？

本文摘要：最近听到不少销售伙伴跟我反馈说，开发新客户很难，成交周期很长，销售业绩不理想，不能达成业绩目标，感觉自己进入到了销售低迷期。其实，这种情况现在很

最近听到不少销售伙伴跟我反馈说，开发新客户很难，成交周期很长，销售业绩不理想，不能达成业绩目标，感觉自己进入到了销售低迷期。

其实，这种情况现在很普遍。

在近期一项调查中，几乎所有企业老板表示，由于经济不确定性，他们的公司正在准备削减成本。

这些都导致销售越来越难。

销售低迷期几乎是每个销售人都会经历的，过程的确很痛苦，但最终都能走出来。

面对销售低迷期，到底该怎么办？造成销售低迷期的原因是什么，又该如何应对呢？

1 销售低迷期的原因

01 不切实际的期望

当下，一切都处于不断变化的状态，包括产品、竞争水平、价格、趋势等等。

在这种持续变化的情况下，设定目标和达成目标都会很困难，但比以往任何时候都更为重要。

拥有实际和合理的期望是避免失望的第一步。

一位做企业软件的销售跟我说，他们现在的业绩任务非常高，根本就不符合当下的实际市场情况，从拿到任务的那一天起，他的内心就已经放弃了。

类似的案例还有很多，对于一线销售来说，也许你无法改变公司给你的业绩任务，但你能改变的是你的销售心态，不要因为目标过高而放弃，坚持去做你能做的就好。

02 消极态度

业绩下滑会导致销售产生消极态度，或者因为消极态度导致销售业绩下降。无论怎样，你的态度会直接影响到销售业绩。

谁都会有消极态度的时候，如果你出现了消极态度，要立刻调整，你可以去找你的经理去沟通，让他帮助你调整。

出现消极态度很正常，关键是要及时调整心态，时间越长，产生的负面影响也就越大。

03 失去信心

销售是信心的传递，情绪的转移。大量的事实证明，那些不够自信的销售，销售业绩都很糟糕。

如果此刻的你，信心不足，你要赶紧去做突破，可以找你的经理寻求帮助，也可以通过阅读书籍来增强信心。

04 产品知识不足

我在帮助销售做1对1咨询的时候，我发现不少销售对自己的产品不是很熟悉，无法说出产品的独特卖点和核心优势。以致于被客户认为他们不够专业，最终导致无法签下订单。

05 对客户了解不够

很多订单签不下来，很大的一部分原因是销售不能理解潜在客户的动机，没有找到客户的痛点，不能满足客户的需求。

再有，过去这三年，很多客户的购买行为发生了重大的变化。既然客户的购买行为发生了转变，那么你的销售流程也应该对应着做出改变。比如，客户不愿意见面，希望可以先通过线上会议沟通，然后再决定是否要见面。

如果你不改变，还是期待跟客户见面聊，就有可能因此造成很多问题。或者是你虽然也跟客户做了线上沟通，但你并没有做好线上会议的准备，这也会导致你的成交困难。

客户在改变，对应地，你也需要做出改变。

2 如何走出销售低迷期？

01 调整注意力

你不必纠结过往，也不用担忧未来，而是要关注当下。你要把注意力放到当下来，集中精力跟进手里的潜在客户。

我曾经经历过短暂的销售低迷期，一开始也很担心，后来经过总监的疏导，我调整了注意力，开始聚焦当下的客户，当我开始签下第一单后，我的信心开始回升，没过多久，我又签下了第二单，很快，我的战斗力就回到了从前。

02 做数据分析

你可以去统计你过往的成交率、平均成交金额和平均成交周期，然后将现在的数据跟过去同一时期进行比较，从中找到你可以优化的地方。

我在做销售培训和做1对1咨询的时候，经常会问到销售人员关于数据分析这个事，但事实是绝大部分销售根本不做数据分析，只有很少的销售知道自己的销售漏斗数据。

过去那种粗旷式的销售方式，已经很难适应当下的销售工作了，销售一定要学会借助数据分析，精细化、专业化、数据化是未来的主流趋势。

03 潜在客户分析

你要对潜在客户进行详细的分析，分析没有成交的原因，找到问题所在。其实也就是梳理订单，我们习惯叫“理单”。

在过往的销售生涯中，我养成了每天理单的习惯。每天晚上，我都会对自己的客户进行梳理，寻找卡点，思考解决方案，制定跟进计划。

事实证明，这个方法非常有效。

借助这些方法，我成交了一单又一单，不仅帮助我走出了销售低迷期，而且还做出了不错的销售业绩。

04 联系现有的合作客户

现有的一些合作客户不仅可以为你推荐新客户，而且还可以增强你的销售信心。

如果你平时跟客户的沟通交流比较多，那么这个时候你找到他帮忙推荐客户就会很容易，如果你平时没有这样做，那么借助这次危机，你要开始行动起来，为以后做准备。

05 提高销售技能

现在和未来的销售拼的是专业度，如果你不专业，还只是靠搞关系那一套去开发和成交客户，你的业绩会很惨。

现在的你，足够专业吗？

销售相关的知识、方法、技巧，哪一块做的好，哪一块做的不好，你要对自己有一个清晰的自我认知。

检查一下你的销售技能，比如开发新客户、建立信任感、挖掘需求、塑造产品价值、异议处理、成交、追销、服务、转介绍，你经常卡在哪个环节上，找到问题后去把它解决掉。

现在知识付费这么方便，你可以花费很少的钱听到顶尖销售大咖的线上课程，另外，你也可以去线下参加实战培训课程，这些都对你的销售技能提升有很大的帮助。

当然，如果你想成为顶尖的销售，最好是找一位销售老师，让他带着你，这样你的成长速度会更快。

也许你会说我读书就可以了，读书当然很好，但如果你的基础比较薄弱，理解起来会比较慢，甚至你根本就理解不到精髓的东西。

你的成长离不开持续的学习。

06 休息放松

除了上面我们提到的那些方法以外，你也可以选择休息几天。一定程度的休息放松，有助于你焕发活力。

人的精力很重要，没有精力，你很难做成事。

拿跑步来说，每次我跑完马拉松后精神十分振奋，但就是感觉精力消耗完了。在那一刻，我就是想要休息一下，其他的工作什么都不想做。

当我休息几个小时以后，精力值又回来了。

最后的话，

销售低迷期不可怕，可怕的是你不敢面对。当你经历销售低迷期的时候，要勇敢。

我们常说，敢比会更重要。

每个销售人要有一颗勇敢的心。

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我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

畅销书《销售从入门到精通》作者，

连续3年蝉联销售冠军团队，

今日头条专栏作家，

金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎，每周二更新原创干货文章，和热爱学习进步的你一起成长，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。

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