零售行业特点
零售行业活动运营方案（我曾今给很多的百货超市、便利店、生鲜
超市、综合性超市提供了各种各样的，在不同的时期提供的场景化
营销的建议及解决方案，这个行业的特点就是相对固定，但是有相
对不固定的这样一个群体，固定吗？又好像比较固定，因为都是附
近的那么一群人，不固定吗？又好像确实不固定，因为上午在你店
购买，可是下午又去了你隔壁30米外的店购买；商家也不知道为什
么（价格问题、服务问题、产品问题、装修问题、地段问题，好像
这些都不是关键，因为隔壁好像更差或者是部份）？
但是消费者细细想想也不知道为什么？
其实这就是一个感知的消费群体时代；也就是说，消费者购物的需
求已经从“知道到不知道”“从需要变成了想要”“今天消费者更
多的是需要一种感觉，他们除了那一时的便捷和目的性除外，更多
的是在购买一种他们心里需要的感觉”，我们叫他为“新消费”；
我给已将超市百货做咨询，这家超市人流量也不错，生意也不错，
但是老板找到我以后，希望能够让更多的人进来，我去看了看，
问了很多关于他们做营销的引流方案，他们做了很多“店门口促销、
拉横幅、搞活动”但是实质性的效果并不好。
我看了以后给了他们一个建议，我说老板，你有多少个供应商，
老板说差不多400个，我说他们是不是都希望可以到你店里打广告，
老板说：那当然，但是条件有限，不能每一家都会来，因为成本等
其他因数，那我说给你一个建议给你，用一瓶矿泉水，成本价7毛钱
，进来一个人就免费送她2瓶，老板说那这个成本太高了，我说还有
，就是把水瓶上面的标签纸给撕下来，然后换成三家厂家的广告，
每个厂家按批次进场，每家出7毛钱。
活动结果
一个月时间矿泉水赠送4万瓶，获利：5.6万元，营业额增长27%
销售99元会员卡2013张，
锁定顾客2013人，
锁定次数：24156次
支付乔帮主咨询费2万元/年
案例二
也是一家超市，生意还算一般，不赚钱，我给他的方案：
进店赠送500元（10张5元现金券和450元的低门槛抵用券），操作后
的结果（过去要客户关注公众号很难，关注后也不会去用，时间长了，
这个公众号也就是一种摆设）不是实体➕互联网不好，，而是缺少
运营能力；我们策划的这个方案不仅解决了众号消费者不关注，
关注后不用现象。
因为关注就送500元券，其中5元现金券立刻可以去购买5元的东
西不用发钱（前3天每天一张，后面的是周六和周末各一种），这样
就引起了社区的围观，很多的人就开始相互传播，后面还有450元
的抵用券（类似1元够菜、水果、雪糕1毛钱、摇摇车免费坐等）
因为大家都知道，一个社区他们的人分为：小孩、父母、老人，
他们三种类型的人所”贪便宜的心里是一种很实惠的感觉“，
活动结果：该社区约2万户，竞争压力很大；
7天数据统计：会员注册数量4319次；
会员消费数据：76万元
会员到店率：97%；
锁定会员次数：人均48次/年
支付乔帮主咨询费用：7000元
案例三
销售未来的会员卡
活动结果：
这张卡一个月的销量达到2000张；
支付乔帮主咨询费用2000元；
餐饮店活动运营方案
9.9元买12只鸡，赠送12张免费使用券；
每月可以免费使用一张券；
99元赠送一头牛、每个月都可以来吃一次牛肉，
每次享受不同部位的牛肉和不同的做法；
19.9购买一本2021年挂历，这份挂历每个月的那一页都会
有一张免费的抵用券，一共赠送12份鸭子；
也就是，你每天都会看到他们的挂历，而且都有一个鸭子；
同时每天都在告诉你，来我店里吃饭；
大部分的商家都在做类似这样的活动：小JN江南体育官方网站68元一斤，买三斤
送一斤，或则是啤酒免费喝；但是这样的活动消费者并不买单，
因为消费者第一感觉是小龙虾的价格，并非啤酒，因为吃龙虾
的群体因素决定这个心里聚焦点；
我们给他一个方案，小龙虾28元一份；
在产品和服务的前提下，大家关注的小龙虾的价格，
但是酒水才是商家赚钱的主要收入；
一家ktv的活动策划，如何增加客人的到店消费
只要到店的人，留下手机号码和生日，就免费赠送6支啤酒，当他
生日的那天赠送一个包房➕一份生日蛋糕；
只需要在该会员生日的前两天，给他电话联系，告诉他，我们为
他准备来一个生日，包房里面布置了气球和生日蛋糕，这样酒水
就自动卖出去了；
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