怎么引导客户达成无形成交?
好的销售一定是钓着客户走,但这类销售已经不多了。原来公司有一个同事,整个公司客户的转化率是最高的,在整个服务阶段从来不钓客户,真的确有点本事。而他最核心的话术就是,当客户对项目产生兴趣以后,从来不先询问决定而是不断的说进展。
但总这个项目的目前处于全球启动阶段,所以您千万别着急做决定。作为消费者最怕的就是什么真金白银的事,咱越谨慎越好。我现在每次给您通电话,也是把产品的详细情况一点一点的给您介绍,看真假。我可能通过一次就让你了解很透彻。
在这个行业我很专业,所以只要我抽出时间我就尽可能给您多聊,让您给听清楚了,越清楚越好。而当时听到这种话术我觉得是,也不是很高明,但是现在想想确实很牛逼。
不但不催还故意放慢进度。
这么做的目的就是给客户创造一个绝对安全的、踏实的环境,从而给自己争取最大量的塑造产品价值的空间。当产品价值塑造到位的时候,那一切都是水到渠成了。
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