对2023年经营策略的思考-JN江南体育

本文摘要：很显然，2023年经济大环境依然不乐观，没有明确的复苏信号，对于每个企业、打工人都充满挑战。产品价格战一定在所难免，而且很快就会出现。企业一定要

很显然，2023年经济大环境依然不乐观，没有明确的复苏信号，对于每个企业、打工人都充满挑战。

产品价格战一定在所难免，而且很快就会出现。

企业一定要把卓越运营作为第一战略，推动降本增效，实现更高的性价比，因为活下来最重要。

企业要守住毛利率、人均效率、库存周转率、应收款周转率等核心指标不下滑，甚至是改善，追求有质量的增长。

实在规模增长困难时，也要力争运营能力及经营质量的增长。

企业最忌讳采取简单粗暴的降本方法，比如简单的采购商务降价、简单的裁员降薪等。

而是要寻求可持续的流程、组织、IT优化，实现业务模式的升级，实现价值的共赢。

企业如果还有些余粮，建议你适当地面向一些确定度高的未来进行JN江南体育。因为发展才是硬道理，一味的加入内卷是没有出路的，企业发展的本质还是依靠创新。

对于企业如何安全穿越经济周期？我的关键词是：谨慎而乐观。

谨慎是指：

1、对于投资策略要谨慎：把投资决策的保险系数放大一些，把安全带系好，万一出问题，不会伤筋动骨，更不会粉身碎骨。所以企业要强化经营业绩管理，做好预算、业务预测、分析与控制，保证业绩大盘处于受控状态。

2、对于投资决策要更精准：优选投向对当期的损益与现金流有贡献的项目，关注当期的回报；对于中长期的投入，要更加地精准，要能够说清楚价值是什么？市场的确定度是否足够高？技术路径可行性如何？初始方案的成熟度如何？

3、控制好投资节奏：对于资源的投入要分段控制，比如按季度进行控制，一个季度一个季度的释放预算，理论上对于下个季度的预测是准确的，对应的资源投入是有把握的，未来的几个季度不确定，可以按悲观值来控制资源投入，比如按预算目标的8-9折进行控制。

一旦市场有大概率起色，立马追加资源，要求管理反应的速度与频率都要提升。

4、业务组合以及组织阵型，整体建议采取集中收缩的策略，把非核心业务，尤其是财务表现还不佳的业务关停并转，减少资源的消耗；如果有能力，组织尽可能地整合，实现平台化，大部制运作，提升资源与能力的集约化运作，提升组织运作效率。

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乐观是指：

1、对于未来要乐观，经济不可能持续低迷，一定会好起来。

市场永远不缺机会，只是需要新的视角，新的思维，新的玩法，提升市场需求洞察力，早于对手发现新的机会点。尤其是未来未被充分满足或潜在增长的市场机会点，要乐观，要大胆投入。

我非常认同那句话：敢于在冬天播种，才是企业家。

越是在不景气的年份，越要投资未来，否则内卷的结果肯定是非常惨淡的。

2、对于未来的投入一定要聚焦，采取针尖战略，聚焦到最关键的领域，聚焦之后投入要适当疯狂，保证投入资源的压强，保证能够在点上击穿。

3、对于市场的开拓要乐观，对于市场与销售费用要相对充足，但对于其精准度与质量要大幅提升。更精准地选择目标客户，更精准地选择销售项目，更精准地选择市场推广渠道与方案。更深入地洞察客户的痛点与潜在问题，更创新的思考，如何帮助客户走出困境，解决痛点，穿越周期？

4、更乐观的面对内、外部困难，更乐观的凝聚核心人才，更乐观地开展创新、优化与改进，把自身的价值主张做到位，相信有价值的产品和服务，是永远不会缺市场的。

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