【JN江南体育官方app下载】糖果厂经销商掌握的“吸金”6大原则

本文摘要：作为糖果厂经销商，常常要思考许多的问题，包含新老产品的选择问题，产品的周转问题，怎样造就利益最大化的问题等等，这些全是令经销商头疼的问题。如何做

作为糖果厂经销商，常常要思考许多的问题，包含新老产品的选择问题，产品的周转问题，怎样造就利益最大化的问题等等，这些全是令经销商头疼的问题。如何做到“吸钱”不头痛呢？想要你将这6大原则铭记于心。

1.品类齐全，分清各品类的目标

在具体的产品组合中，经常听见一些取得成功的糖果厂经销商说，他们成功秘诀并不是赚每一种产品的钱，而是赚每一批产品的钱。

较为成功的品类组成方式是“三个三分之一”。

即：三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚。

2.品类组成要有关联性

有的糖果厂经销商在开展产品组合时，没有规律性，发现销售市场上哪些产品类型好卖，就做什么类型，最终造成自身资金投入大，最后盈利却不一定高。

真实的产品类型组合，必须有关联性、相似性和互补性。

这种相关性，就是指每个品类之间在产品特点方面要有关联性。

3.渠道重叠原则

品类的有效组成，更关键的是渠道的共享和通用，每个品类之间，能够同用一条渠道，组成在一起时，不用糖果厂经销商重建渠道或是不用对原渠道做规模性的调整，那样，就能对经销商的资源开展最大化利用。

4.淡旺季组合的原则

每一个产品类型的市场销售季节性经常不一样，我们在组合产品类型时，最好是让各种其他季节性相辅相成。换句话说，将它们的淡旺季分开，随后组成在一起，就能确保在全年度都是有产品卖，确保糖果厂经销商的总销售量和现金流一切正常运行。

5..产品生命周期互补的原则

我们将不同生命周期的产品组合，确保每个生命周期的互补，这也可以大大的地降低糖果厂经销商的经营风险。

6.持续创造惊喜的原则

创造惊喜，便是要去发现那些让顾客眼前一亮的产品，这个就是新品种、快速成长的产品，能很快在一定阶段内获得丰厚盈利的产品。

作为糖果厂经销商确实不易，不但需要有非常好的运营头脑，也要有非常好的眼光，值得一提的是也要对销售市场有敏锐的判断力，及时地搞好产品精准定位，持续扩宽市场销售渠道，仅有这样才可以让产品在销售市场中发光发热。

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