三步卖火一款酒的营销策略【JN SPORTS】

这是一个在内部JN SPORTS营销群里的咨询案例，全面复制出来供大家借鉴下：

学 员：老师好，我本身做建材的，由于线下生意进入淡季，开始寻求另外的出路，误导误撞做了微商，在线上代理了一款酒，但是不知道在线上怎么去做，请老师指点下。

JN SPORTS：你是准备专门在你本地销售这款酒吗？

学员：线下是有按区域划分的，但是线上没有限制，全国都可以做。

老　师：我建议先从你当地线下人手吧，线上信任度不够，是个很大的问题。

如果你线下都没有人买，那线上谁会来买你的酒？

我给你一个操作的思路：

第一步：塑造出高端酒的价值；

把你的酒摆放到星级酒店或一些高端场所里面去，标价300元／瓶，不求卖货，一个月给酒店一点钱都无所谓；这样，在高端场所都有你的酒，并且明码标价，所以价值就不用你塑造了，只要让人知道就行，这样你的酒都是高端酒；这也是微商通用的玩法，比如卖面膜的，为了让自己的品牌有影响力，直接花钱把自己的面膜摆到高端场所去，这样方便宣传，告诉别人，你看，高端JN SPORTS都销售我们的产品；

第二步：造势宣传；

通过地面做一轮宣传，告诉大家，你的酒在哪几个高端JN SPORTS销售，并且活动期间，只要去这些会所消费，就可以参与抽奖，奖品就是你的高端酒；这样，这些会所也会更加愿意跟你合作，然后市场上大众消费者都已经认识到你的酒的价值了；

第三步：发放会员资格；

发放500张顶级VIP会员卡，持卡可以每次抵210元购买你原价300元／瓶，3瓶酒的资格，并加上微信；这就是你的种子客户；

发卡的渠道的话，直接找聚集你目标客户的鱼塘商家去发就行了，鱼塘商家可以当做礼品送给自己的客户。

鱼塘商家为什么帮你发卡呢？很简单，发一张给他2块钱，并且在VIP卡上带上他们的LOGO，今后会员到他们店里消费也可以享受一定的优惠，这就相当于给他们自己在发卡了。

这张卡如何才能以如此的低的价格购买你的酒呢？加你微信预定就行。

加了微信之后，长期保持交流沟通，并且组织一下大家聚会，你的圈子很容易玩起来。这500个人里面，只要有100个成为你的客户，这100个就可以发动病毒转介绍的机制给你转化出几百上千个客户。

学 员：老师的意思是到高档会所免费铺货吗？

老　师：不是铺货，是放那里展示。

如果单纯发广告来宣传酒，就是很常规的做法。但是，你的目的是让大家知道你的酒进入了高端会所，庆祝你的酒进入***、***、等高湍会所，*月*日到*月*日，就可以到这些会所消费参加抽奖的互动。

这些活动场景可以拍下来，拍下来之后不就可以做成展架和微信文章了。

如果能够看明白上面给出的思路这个酒卖起来是非常简单的。当然，前提是酒一定要好，能够抓住人的口味。

学员：老师的意思是前期造势，之后再引流到微信进行销售吗？

老　师：是的，造势是让别人知道这个酒可是高端消费的酒，咱中层阶级是消费不起的，可是突然间我拿到一张卡，300元的酒只需要99元就能买到，而且还只有3瓶的资格，你说我这个喝酒的中产阶级有没有冲动去买点来试试。

学 员：明白了，那这个VIP卡是任何人都可以去发吗？

老　师：这个卡不能乱发的，不能让别人感觉这个东西谁都可以获得。我打给比方吧。

一种是大街上随便发：告诉大家拿这个卡可以99元买高端酒。一种是某个有面子的人告诉你：兄弟，我弄了张卡出来了，今后买300元的酒只要99元，不过只有3瓶资格，你要不要我帮你也想办法弄一张出来。你说前者会让消费者更珍惜还是后者会更珍惜？感觉更有价值呢？

学 员：当然是后者。

老　师：对的，所以销售任何产品，先把价值和面子塑造出来，然后让少部分人需要一点关系可以超低价格获得，这些获得人会感觉自己特有面子。

学 员：谢谢老师，我明白了。

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