JN SPORTS|论正确营销观念的重要性

本文摘要：专题看点营销观念，也称营销导向或营销理念，是企业制定营销战略、实施营销策略、组织开展营销活动所遵循的一系列指导思想的总称。市场营销观念就是经营的

专题看点

营销观念，也称营销导向或营销理念，是企业制定营销战略、实施营销策略、组织开展营销活动所遵循的一系列指导思想的总称。JN SPORTS观念就是经营的指导思想，有了明确的指导思想，才能有明确的态度和工作方法去从事JN SPORTS活动。

企业的经营思想和观念不是固定不变的，它在一定的JN SPORTS基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而变化。

营销观念大体上有五种：生产观念、产品观念、推销观念、JN SPORTS观念和社会JN SPORTS观念。前三者被称为传统营销观念，后两者被称为现代营销观念。

现代营销管理的首要环节就是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动，使企业全员树立起科学、正确的现代营销观念。

一、生产观念

生产观念是一种传统的经营思想，20世纪20年代以前在西方发达国家占支配地位。当时，由于生产效率不是很高，许多商品的供应不能充分满足市场需要，因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在生产上，即以生产观念为导向。

生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。所以，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。显然，生产观念是一种重生产管理，轻JN SPORTS的企业经营JN SPORTS。

二、产品观念

产品观念是一种与生产观念类似的经营思想。

它片面强调产品本身，而忽视市场需求，以为只要产品质量好、JN SPORTS独到，自然会顾客盈门。

生产观念和产品观念都属于以生产为中心的经营思想，其区别在于前者注重以量取胜，后者注重以质取胜。

二者都没有把市场需求放在首位。

三、推销观念

推销观念是生产观念的发展和延伸。20世纪20年代末，西方国家的市场形势发生了重大变化。特别是1929年开始的经济萧条使大批产品供过于求，销售困难，竞争加剧，人们担心的已不是生产问题而是销路问题。

于是，推销技术受到企业的特别重视，推销观念成为工商企业主要的指导思想。

推销观念较生产观念不同的是：前者是以抓推销为重点，通过开拓市场、扩大销售来获利；后者则是以抓生产为重点，通过增加产量、降低成本来获利。

四、JN SPORTS观念

市场营销观念是一种全新的经营哲学，它是第二次世界大战后在美国新的市场形势下形成的。所谓市场营销观念，是一种以顾客需求和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。

简言之，市场营销观念是“发现需求并设法满足它们”，而不是“制造产品并设法推销出去”；是“制造能够销售出去的产品”，而不是“推销已经生产出来的产品”。

五、社会市场营销观念

所谓社会市场营销观念，就是不仅仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，以达到三者之间的平衡与协调。

本文摘自崔译文，邹剑锋，马琦，陈孟君编著《市场营销学（第三版）》一书，如有侵权请联系删除

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