市场营销之市场与营销：JN江南体育官方app下载

本文摘要：市场营销概念中首先是市场，那什么是市场呢？市场又有哪些功能呢？ 首先，市场是商品交换的场所，比如大型的shopping mall,中型的商场、百

市场营销概念中首先是市场，那什么是市场呢？市场又有哪些功能呢？

首先，市场是商品交换的场所，比如大型的shopping mall,中型的商场、百货，小型的地摊、超市，菜市场等等，各式各样的商品在市场进行着买卖与交换。随着互联网和移动互联的兴起，线上各种电商平台也是市场中的一种形式，比如，淘宝、京东、天猫、苏宁、微信、抖音、小红书等综合电商，也存聚焦某一领域或产品的垂直平台，比如懂车帝、华为商城、小米商城等等。

其次，市场是某一产品所有的现实和潜在的买主的集合。

任何一种产品都存在现实和潜在的购买者，比如汽车、房子、服装、食品、玩具、手机、电脑在市场中均有均马上消费的顾客，也会有现在没有购买但过一阶段会购买的潜在消费者群体。

再次，市场也是买卖双方博弈的过程。哪方力量强，哪方在博弈过程中话语权就强，溢价就有优势。

比如供不应求，供货方话语权就强，需求方话语权就弱，买方有较高的定价权，处于有利地位，反之就弱。

最后，市场是商品流通领域，流通的全局，也是一切交换关系的总和。

从以上四点很好的理解了市场基本概念。

另外，市场的存在本身也担负着一定的功能，比如经济功能，起到利益刺激作用，让企业不断改进技术，加强经营管理，提升效率，增强竞争力，从而让商品生产者获得对大的利益。

还有引导商品生产面向消费者的功能，在生产、流通、消费之间起到枢纽作用，引导产品的开发、快速迭代作用。最后还有劳动比较功能，产品与服务要标出一个价格，用什么价格与价位就要看赋予的价值大小，同行业不同产品之间都会相互比较。

说完市场后，我们再看一下营销，啥叫营销呢？

用最通俗的语言来说就是：

让没有用过你的产品的人用你的产品；

让没有接受过你服务的人接受你的服务；

让已经用你的产品的人用的更多；

让用你产品的人不再用别的产品；

看似简单，但真正实现确不容易，你的产品或服务好在哪里？消费者认可的理由是啥，产品质量好、价格便宜、性能优、还是看到别人用的好自己才用的。所以营销是个复杂的系统工程，不是简单的销售、促销、推销、打折、返点等活动。

所以不要狭隘地理解营销，营销无处不在，小到个人，中到企业，大到国家都需要营销来展示自己的与众不同。

从国家层面来看，比如一带一路战略，讲好中国故事，举行国际型体育赛事等活动来展示国家形象，宣传国家文化，消除彼此误解，增进友谊，促进国家发展，这些都是国家层面的营销活动。再比如好客山东，老家河南，大美江西，晋善晋美等各地的宣传也是展示风土人情，宣传推广，起到营销作用。

从企业层面来看，企业发现需求，创造价值，传递价值，把企业最好的方面展示给消费者，吸引消费者，提升忠诚度，这就需要企业去营销自己，在市场中创造价值。

从个人层面来看，需要给自己一个定位，自己在哪个组织、什么单位，让别人怎么认识自己，突出自己，发现自己与众不同的地方，让别人更好的了解自己，树立“个人品牌”，不断学习提升价值，人生处处是营销。

通过以上可以更加客观地了解市场营销内核与本质，让市场营销不再是抽象空洞的概念，成为看得见，摸得着东西，成为实用性较强的工具。

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