开店创业｜如何成为一名优秀的服装买手|JN SPORTS

本文摘要：2559字15图，阅读大约需要6分钟。于是，组建十三行最强拼货团队，在各个平台推广，从微博到论坛，从百度到谷歌，从短视频到直播。

2559字15图，阅读大约需要6分钟

十三行买手一夜成名

2017年年底，出现了一个“十三行买手”。2018年春节之后，“十三行买手”可以用“一夜成名”来形容。

“十三行买手”的客户大都是零售店主，少数几个是二批，他们之间的合作方式多种多样：

•有微信、支付宝交易的。

•有先付完全款再等待发货的。

•有预付一定的金额，发货再从中扣款的。

•有“十三行买手”发什么货卖什么货的。

•有要求“十三行买手”负责店铺所有货品的采购，包括JN SPORTS、鞋包，甚至配饰和手表，等等。

北京的二批向品牌商投诉说“十三行买手”在网上发布图片、公布价格，影响到他的销售。

做二批的从品牌商那拿货，回去加20%-30%的毛利销售是很正常的，“十三行买手”的出现，给他造成冲击在所难免。品牌商也一度要求“十三行买手”把网上的图片撤下来。而“十三行买手”以业绩来说话，他的销售额是北京二批的数倍之多。

所以，品牌商也就默许“十三行买手”的网上销售行为。

从2018年2月4日十三行龙年开张之日算起，到2月底，“十三行买手”的销售额达到一百万元。从3月初到5月20日，不算线下的交易，销售额也达到了一百万元。线下的交易，也就是店主从网上得知“十三行买手”的大名，然后特地来到他的工作室直接下单，以及洽谈代购合作。

三四月份，那时找“十三行买手”的店主，一天好几拨，有来自全国各地的，也有来自海外的。

我见证了“十三行买手”的整个发展过程。

分享“十三行买手”模式、经验的同时，我反复强调，他并非一夜成名，成功有一个积累的过程。

“十三行买手”原是大学英语教师。

从大学教师转行JN SPORTS买手，两种完全不同的领域，两种迥异的思维习惯。

立志JN SPORTS创业的他，如饥似渴地学习和了解JN SPORTS的相关资讯。

平时上网泡各种服装类网站、论坛，积累服装知识，如网上渠道1688、淘宝、天猫、抖音、快手等自媒体带货等。经过长时间的学习和积累，终于下定决心辞职。

“十三行买手”分享自己创业初期的一些心得体会：

(1）近水楼台先得月。通过学习，大致了解中国各大服装批发市场的定位。

服装的定位很重要，做低档货的市场前景很渺茫，利润点很低。太高端的可以做，但是品牌化，不好涉足。女装散货目前还是以中档、中高档为主。

这类目前发展最好的市场还是广州的十三行。所以于2017年7月31日就来到广州。

在十三行附近租房，步行去十三行5分钟左右。

服装行业的竞争越来越激烈，每天在十三行都能看到有店倒闭，有店新开。不断在市场逛，会发现许多书本上根本学不到的东西。天天看十三行出新款，慢慢地练就看款眼光，也知道什么风格哪家做得好。

平时做个有心人，多问多看，几个月的时间就能在十三行混个脸熟。

十三行以量大为王。没量的店主档口小妹都不会搭理，更不要说档口老板了。

一般的旺店，单款都是20件、30件起批，补货都要一色5件10件的。旺店大都是控货的，同一个城市或批发市场只做一个客户。

(2）多接触服装圈内的朋友。在十三行的几个月里，上午逛十三行，下午去其他市场，或者和一些服装圈内的朋友交流。生意场上真是听君一席话，胜读十年书。

有时候甚至是听君一句话，胜读十年书。我就是这样做起来的，“哪家旺，就跟旺家”这句话让我不断地琢磨怎么最快捷、最有效地做起来。

旺家怎么跟？首先是定位好风格、年龄段，还有价位。

通过观察十三行档口、仓库区、物流区，以及和开电梯的大叔大妈、搬运工，还有和货车司机的交流，基本上摸清了我所需要的信息，然后锁定旺家。

(3）模式与推广。

不管什么生意，只要是产品销售，特别是销售终端，都会想方设法地接近货源，都想拿到一手货。有货源，只要借助一些好的平台，就可以把它推广出去。

怎么推广？刚开始是推十三行批发市场这个概念。推了几天，概念太大，效果不甚理想，只能转变思路。

我身边有买手朋友，觉得买手这个概念非常切合我的情况。于是我开始注意到服装买手这个角色，然后接触服装买手这个群体，发现目前这个群体的人都是单打独斗。

要是能够把他们团结起来，以买手制的形式，再结合目前流行的拼货模式，推向市场，应该很有潜力！

就这种思路，我请教了很多服装圈内的朋友，并得到启示。于是，组建十三行最强拼货团队，在各个平台推广，从微博到论坛，从百度到谷歌，从短视频到直播。

十三行最强拼货团队以买手制的形式，通过买手敏锐的市场洞察力和预知力，为品牌商、批发商、零售店主挑选出十三行畅销款，然后以拼货的形式直接供货给他们。

品牌商、批发商可以通过我们得到十三行最新款、畅销款的信息，可以找我们直接组货：零售终端可以通过我们款多量少地拿货，还可以减少二级批发商、三级批发商的加价。

市场是很透明的，我们的价格是在打包价的基础上每件收取10元手续费。打包价比拿货价一般要低5~10元不等。

“十三行买手”的模式是否可以复制？答案是肯定的。但如果没有深入的了解分析他的成功核心所在，只是简单的复制模式，那么很可能会失败，甚至可能会否定这种模式。事实证明，不是模式的不行，而是各人的操作不一样，从而导致结果不一样。

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