「营销案例」揭秘花生油如何通过社群思维快速卖出？【JN江南体育】

今天就来与大家分享一个JN江南体育卖花生油的案例，大家来体会下，如何通过JN江南体育卖产品。这里给到大家的有思路，框架，方法还有实操，希望对你们做自己行业自己的产品有帮助。

首先来说一下这个案例的背景，卖花生油的是我山东的一个JN江南体育，花生油很正宗，但是之前都是传统的渠道销售，利润并不很乐观，他了解到JN江南体育之后，就想用JN江南体育的思维来运营，于是我给他策划了以下JN江南体育运营的步骤。

第一步：分析客户群体，重新设计产品

卖货，卖产品。

首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体。买卖的核心是人，不是商品。如果第一步都没有弄清楚的话，那么后面的很多动作都是徒劳的，结果也是事倍功半。

一个好的产品，他的定位需要满足以下几个方面：

体量大，需求稳定，痛点清晰，需求清晰，没有行业老大。

那我们用上面五个方面来分析买花生油的客户人群是什么？

1.体量大：JN江南体育在外地生活的体量大不大？很大，我在北京都感同身受。

2.需求稳定：有没有吃花生油的生活习惯？肯定有的。

3.痛点清晰：在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的花生油难不难？比较难对不对。

4.需求清晰：想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？肯定想。

5.有没有行业老大：社群营销里有没有花生油的老大？

如果都符合上面几个部分，我们给花生油产品重新设计了一下：

山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。

第二步：搭建社群

想要卖货，是不是得有信任？所以成交的前提，都是信任。

那信任是不是可以靠在一个社群圈子里输出价值来产生？所以核心到底是卖货为中心？还是输出价值为中心？还是以客户人群需求为中心？当然是以客户人群的需求为中心！为什么？因为在这个社群圈子里，是不是你帮助解决客户人群的需求越多，信任越就越强？信任越强了，成交是不是越容易？复购越容易？

所以记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。

那么针对花生油的山东JN江南体育，我们开始设计社群矩阵，【JN江南体育】可以吗？

山东同乡会？山东人在福建，山东人在广州，山东人在北京。

再细分，淄博同乡会，临沂同乡会，济南同乡会.......

框架搭建起来了，下一步我们就要设计价值，输出价值，培育信任度。

第三步：设计输出价值

还是以人群为中心，思考这些人需要什么？你就提供什么？

他要的你没有，没关系，借力就可以了。

你是社群搭建者，不一定是提供者。

客户需要啥？客户需求无非下面三个层次：

物质层面需求：吃穿住行

精神层面需求：家乡情怀之类

灵魂层面需求：场的加持

然后做一个公众号做内容沉淀跟传递，把设计好的价值内容更新输送到目标顾客，不断加强价值的供给。

比如输出健康饮食，健康常识，家乡资讯，家乡资源，写一写，花生油的好处，怎么挑选的标准，花生油有益健康的故事，写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道。通过培育，价值持续输出，可以一个人卖给他100种产品。

第四步：给出无法抗拒成交方案

同样这个例子，卖花生油，可以这样设计成交文案：

加入同乡会社群，价格198一年（目的是筛选垃圾流量），可以获得如下：

1）亲子教育课程免费赠送，价值980

2）情感教育课程免费赠送，价值980

3）每月线下老乡沙龙聚会，价值380

4）5000个老乡人脉连接，价值1万

5）花生油一桶，价值198

6）推荐老乡加入，再送一桶花生油

第五步：后端复购设计

通过上述方案的设计，实际你卖的是圈子，但是同时是不是把产品顺便匹配出去了，卖出去了？！你就收一个会员，送一桶花生油。收一个送一桶。

请问，这些人在不在你的社群鱼塘？

他们吃完了家乡的味道，还要不要复购？想省钱，要不要推荐老乡来？

老乡来了，要不要也品尝一下？要不要复购？想省钱要不要。

就这样循环了。

你没有开店，但是你社群的客流量每天几千人，几万人。

你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，输出各种价值。

你每天热心肠组织各种老乡活动，帮老乡解决困难，对接各种资源。

你在为这个群体发光付出，你把他们团结起来，你把他们连接起来，你让他们过的更好。

你让他们想起家的感觉，他们，买你点花生油，不是很简单？

大家好，我是老纪，有多年的实体店营销策划经验和社群营销经验！专注实体店营销策划！把社群当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！

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