品牌营销干货 - 卖点营销为何卖不动货了（下）_JN江南·(中国)体育官方网站

本文摘要：在现代商业世界中，品牌营销是企业与消费者之间的重要桥梁。然而，有些企业在品牌营销中却遇到了一种困境——即使他们大肆宣传产品的卖点，消费者仍然不为

在现代商业世界中，品牌营销是企业与消费者之间的重要桥梁。然而，有些企业在品牌营销中却遇到了一种困境——即使他们大肆宣传产品的卖点，消费者仍然不为所动。

4.消费者也爱“面子”

当涉及面子问题时，消费者往往更愿意支出。

因此，企业应该注重产品的包装和JN江南中国体育官方网站，让消费者在购买时能够感受到产品的品质和档次。例如，奢侈品的LOGO和标志图案总是清晰可见，让消费者能够轻松识别出品牌的档次和价值。普通品牌也可以通过稀有限定的方式让消费者的特权一目了然，让消费者感受到自己是独一无二的，从而激发消费者的购买欲望。

当涉及到“面子”问题时，消费者往往更愿意支出。他们注重产品的包装和JN江南中国体育官方网站，以体现自己的身份和品味。因此，企业应该从产品的外观和包装入手，提高产品的“面子”价值，以满足消费者的需求。

例如，奢侈品品牌通常会在产品的包装和设计中投入大量精力，以确保其独特性和高品质。这些奢侈品品牌不仅注重产品的细节和品质，还通过精美的包装和设计来突出其高端形象，从而吸引更多的消费者。

普通品牌也可以通过独特的设计和包装来提高产品的“面子”价值。

例如，一些手机品牌通过推出限量版或特别版来吸引消费者的眼球，这些限量版或特别版通常具有独特的设计和包装，让消费者感受到拥有该产品的特权和与众不同。此外，一些普通品牌还通过与知名设计师或明星合作来推出联名款或限量版产品，以增加产品的“面子”价值。

5.场景绑定制造氛围感

将产品与场景绑定，可以激发消费者的无限联想，让消费者更容易产生共鸣和情感连接。

例如，益达将口香糖与浪漫偶遇的场景绑定，让消费者联想到浪漫、邂逅和恋爱；RIO微醺将喝鸡尾酒与独处的闲适状态绑定，让消费者联想到轻松、自在和享受。这些场景都是令人心动、向往或深刻共鸣的，能够让消费者对产品产生深刻的记忆和情感连接。

企业可以通过将产品与特定的场景绑定来制造氛围感，从而吸引消费者的关注和情感共鸣。

例如，一些化妆品品牌将产品与浪漫约会的场景绑定，推出情侣套装或化妆品礼盒，让消费者联想到浪漫的约会和感情的升温。此外，一些运动品牌将产品与健身或运动的场景绑定，推出运动装备或健身器材，让消费者感受到健康和活力的氛围。

6.关注热点，学会发声

借势热点事件或节点，可以为品牌带来更多的曝光度和关注度。例如，在女性身材焦虑的问题上，多个品牌从女性的视角出发，强调女性多元之美及自我认同，为女性群体发声。

这种关注热点、学会发声的做法能够让品牌在消费者中获得更多的好感与流量。

企业应该时刻关注社会热点事件和节点，并学会利用这些事件或节点来提高品牌的曝光度和关注度。

例如，在环保问题成为社会热点时，一些企业通过推出环保包装或采用可持续材料来彰显其对环保的关注和支持。这些举措不仅有助于提高企业的社会责任感形象，还可以吸引更多环保意识强的消费者。此外，企业还可以利用特定节点来推出促销活动或优惠措施以吸引消费者的关注和购买。

例如，在一些节日或纪念日期间推出限时折扣或礼品赠送等促销活动，以刺激消费者的购买欲望。

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