揭秘花生油如何通过社群思维快速卖出？-JN江南体育官方网站

本文摘要：今天就来与大家分享一个社群卖花生油的案例，大家来体会下，如何通过社群卖产品。这里给到大家的有思路，框架，方法还有实操，希望对你们做自己行业自己的

今天就来与大家分享一个社群卖花生油的案例，大家来体会下，如何通过社群卖产品。

这里给到大家的有思路，框架，方法还有实操，希望对你们做自己行业自己的产品有帮助。

首先来说一下这个案例的背景，卖花生油的是我朋友山东的一个老乡，花生油很正宗，但是之前都是传统的渠道销售，利润并不很乐观，他了解到社群之后，就想用社群的思维来运营，于是我给他策划了以下社群运营的步骤。

第一步：分析客户群体，重新JN江南体育官方网站产品

卖货，卖产品。

首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体。

买卖的核心是人，不是商品。

如果第一步都没有弄清楚的话，那么后面的很多动作都是徒劳的，结果也是事倍功半。

一个好的产品，他的定位需要满足以下几个方面：体量大，需求稳定，痛点清晰，需求清晰，没有行业老大。

那我们用上面五个方面来分析买花生油的客户人群是什么？

1.体量大：山东人在外地生活的体量大不大？

很大，我在北京都感同身受。

2.需求稳定：有没有吃花生油的生活习惯？

肯定有的。

3.痛点清晰：在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的花生油难不难？

比较难对不对。

4.需求清晰：想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？

肯定想。

5.有没有行业老大：社群营销里有没有花生油的老大？

如果都符合上面几个部分，我们给花生油产品重新JN江南体育官方网站了一下：

山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。

第二步：搭建社群

想要卖货，是不是得有信任？

所以成交的前提，都是信任。

那信任是不是可以靠在一个社群圈子里输出价值来产生？

所以核心到底是卖货为中心？

还是输出价值为中心？

还是以客户人群需求为中心？

当然是以客户人群的需求为中心！

为什么？

因为在这个社群圈子里，是不是你帮助解决客户人群的需求越多，信任越就越强？

信任越强了，成交是不是越容易？

复购越容易？

所以记住，社群搭建是以人群为中心JN江南体育官方网站，而不是以产品为中心设计。

那么针对花生油的山东老乡，我们开始设计社群矩阵，【同乡会】可以吗？

山东同乡会？

山东人在福建，山东人在广州，山东人在北京。

细分，淄博同乡会，临沂同乡会，济南同乡会.......

框架搭建起来了，下一步我们就要设计价值，输出价值，培育信任度。

第三步：设计输出价值

还是以人群为中心，思考这些人需要什么？

你就提供什么？

他要的你没有，没关系，借力就可以了。

你是社群搭建者，不一定是提供者。

客户需要啥？

客户需求无非下面三个层次：

物质层面需求：吃穿住行

精神层面需求：家乡情怀之类

灵魂层面需求：场的加持

然后做一个公众号做内容沉淀跟传递，把设计好的价值内容更新输送到目标顾客，不断加强价值的供给。

比如输出健康饮食，健康常识，家乡资讯，家乡资源，写一写，花生油的好处，怎么挑选的标准，花生油有益健康的故事，写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道。

通过培育，价值持续输出，可以一个人卖给他 100 种产品。

第四步：给出无法抗拒成交方案

同样这个例子，卖花生油，可以这样设计成交文案：

加入同乡会社群，价格 198 一年（目的是筛选垃圾流量），可以获得如下：

1）亲子教育课程免费赠送，价值 980

2）情感教育课程免费赠送，价值 980

3）每月线下老乡沙龙聚会，价值 380

4）5000 个老乡人脉连接，价值 1 万

5）花生油一桶，价值 198

6）推荐老乡加入，再送一桶花生油

第五步：后端复购设计

通过上述方案的设计，实际你卖的是圈子，但是同时是不是把产品顺便匹配出去了，卖出去了？

你就收一个会员，送一桶花生油。

收一个送一桶。

请问，这些人在不在你的社群鱼塘？

他们吃完了家乡的味道，还要不要复购？

想省钱，要不要推荐老乡来？

老乡来了，要不要也品尝一下？

要不要复购？

想省钱要不要。

就这样循环了。

你没有开店，但是你社群的客流量每天几千人，几万人。

你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，输出各种价值。

你每天热心肠组织各种老乡活动，帮老乡解决困难，对接各种资源。

你在为这个群体发光付出，你把他们团结起来，你把他们连接起来，你让他们过的更好。

你让他们想起家的感觉，他们，买你点花生油，不是很简单？

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